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地暖系统如何引导客户
销售永远是在引导客户消费，要让客户感觉我们不是在
卖产品，而是在卖服务、卖保障，要让客户看到延续性！
举地暖作比喻：给客户每一项介绍后，告诉客户：如果
说想找比我们便宜的地暖公司肯定有，不管您找哪一家公司
服务，大家都是要赚钱的。没有一定的利润空间，任何一家
公司都没办法维持正常的运营。
我给到您的，按照这个配置也是赚行业里的一个合理的
利润。现在地暖行业的门槛较低，市场没有统一的规范标准；
每年年底都会经历一个洗牌的过程，有一部分的公司关掉，
又有一些新的公司开出来。
我们在市场上存在了十几年，我们不排斥个体户、夫妻
店，因为我们也是从当年的一家公司走到现在。不排除市场
上一些公司运营了一段时间后也有可能超越我们。但是目前
来说我们的起步比其他公司要超前许多，早已经度过了生存
期，我们有成熟的团队和管理体系。
当然有客户担心或者怀疑，我们公司关掉怎么办，就我
个人而言，我也不能保证十年以后我还在这个公司或者还做
这个行业。但是我们所有的分公司是直营连锁而非加盟，所
有分公司都是一家的。即使某个公司不开了，你还可以找到
周边公司，都会解决您的售后问题。在同等的市场环境因素
下我们抵御风险的能力比其他公司就要强很多。
一年我们的产值是近两个亿，地暖都是隐蔽工程，一旦
出了问题就要涉及到赔付的问题。我们是一个有担当的企
业，退一步讲即使出了问题，我们有这个赔付能力。我们所
有的材料，哪怕一个小配件都是直接面向厂家，避免了市场
上零售的不稳定因素。所有厂家都有成熟的保险体系，从源
头规避了风险。
大部分的地暖公司甚至零库存，只停留在卖东西的角度。
客户要什么，我帮你东拼西凑买什么。所有品牌的厂家都会
有一个品牌保护的意识，主要也是保护消费者的合法权益，
当然现在不存在用钱买不到东西。
但是我个人认为要让专业的人做专业的事情，您家里选
择做地暖，也是对生活品质的要求。都是在地下隐蔽工程，
不像沙发、家具，坏了不喜欢了可以换掉，所以需要慎重选
择地暖公司；不是去买便宜，更应该注重质量和售后。一套
地暖涉及几十种材料，人为的组建和安装，我们的公司都是
取得暖通行业的从业资格证书，都是有经验的工程师。
同样的材料不同的人施工，也许结果截然不同。有这么
多的因素，作为业主的您还何必计较几千元的价差？
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