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2025年淘宝直播商家运营
方法论白皮书
CONTENTS
目录
01行业洞察
中国直播电商市场变化趋势洞察
02策略指引
E-MAX商家运营方法论
03实践案例
淘宝直播优秀商家实践案例
04产品应用
淘宝直播产品AI升级与应用
2
PREFACE
序言
近年来，中国直播电商行业经历高速增长后迈入“效率
驱动”新周期。用户行为的多线程跳跃、消费需求的分层化
演进、品质与信任价值的权重攀升以及全域流量生态的碎片
化挑战等，共同推动商家的运营逻辑迎来全面焕新的临界点。
如何实现商品全生命周期的高效管理、如何在全域场景中精
准触达用户、如何协同短期爆发与长期品牌价值沉淀，成为
商家突围的核心命题。
在此背景下，联合发布2025年淘宝直播商家运营方法论白皮
书，旨在为商家提供系统性策略
指引。基于对行业趋势的深度洞察，我们提出E-MAX商家运
营框架，以全周期供给、全触点渗透、全场域营销为核心举
措，助力商家优化商品效能、打通流量壁垒、整合营销资源，
最终实现平台全生态协同。
本白皮书不仅剖析了直播电商市场的结构性变化，更结
合淘宝直播平台的实战经验，通过头部商家的成功案例验证
策略的有效性。我们期待，通过这份报告为直播电商从业者
提供前瞻性视角与可落地的解决方案，帮助商家构建“稳存
量、拓增量”的可持续路径。
3
01行业洞察
中国直播电商市场变化趋势洞察
4
2024年直播电商市场增速为17.7%，行业迈入“效率驱动”
新周期
2024年中国直播电商市场规模达5.8万亿元，同比增长17.7%，行业从“流量扩张”的粗放增长经短
暂回调后迈入“效率驱动”的深度运营阶段，其“效率驱动”具体表现为商家在货品、流量以及营销
方面的精细化运营。
在此背景下，商家对全域流量矩阵的系统性整合能力以及多生态场域运营的协同能力，将成为新周期
内实现长效增长的关键。
2020-2027年中国直播电商市场规模及增速
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