保温工程业务员提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国建筑行业的快速发展，保温材料市场逐渐扩大，保温工程在建筑领域中的应用越来越广泛。为了激发业务员的积极性和主动性，提高公司保温工程的市场占有率，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极拓展保温工程市场，提高公司保温材料的市场份额；

2.明确业务员的工作目标和提成标准，增强业务员的责任感和使命感；

3.建立公平、公正、透明的提成制度，激发业务员的工作热情；

4.促进公司保温工程业务的持续、健康发展。

三、方案原则

1.公平性原则：根据业务员的工作业绩、贡献程度等因素，合理制定提成方案；

2.激励性原则：通过提成激励业务员提高工作效率，实现公司业绩目标；

3.可操作性原则：提成方案应简洁明了，便于业务员理解和执行；

4.持续改进原则：根据市场变化和公司发展情况，适时调整提成方案。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基础提成：业务员完成一定业绩后，按照固定比例提取提成。具体比例为：

-完成销售额100万元（含）以下，提成比例为2%；

-完成销售额100万元（不含）至200万元，提成比例为3%；

-完成销售额200万元（不含）至300万元，提成比例为4%；

-完成销售额300万元（不含）以上，提成比例为5%。

（2）超额提成：业务员完成公司下达的年度销售额目标后，根据超额部分提取额外提成。具体比例为：

-超额销售额100万元（含）以下，提成比例为0.5%；

-超额销售额100万元（不含）至200万元，提成比例为1%；

-超额销售额200万元（不含）以上，提成比例为1.5%。

2.提成发放

（1）按月发放：业务员当月完成销售额后，于次月15日前发放提成；

（2）年终奖：业务员年度销售额达到公司规定的标准后，根据年度业绩进行年终奖评定，年终奖于次年1月发放。

3.提成计算

（1）销售额计算：以业务员实际完成的保温工程合同金额为准，扣除退货、折扣、退款等因素；

（2）提成计算：根据销售额和提成比例，计算业务员应得提成。

4.提成调整

（1）市场调整：根据市场变化，公司可对提成比例进行调整；

（2）公司调整：根据公司发展需要，公司可对提成方案进行调整。

五、方案实施与监督

1.实施部门：由公司市场部负责提成方案的制定、实施和监督；

2.监督机制：公司设立专门的监督小组，对提成方案的执行情况进行监督，确保方案的有效实施；

3.业务员反馈：业务员有权对提成方案提出意见和建议，公司应及时予以反馈和处理。

六、总结

本保温工程业务员提成方案旨在激发业务员的工作热情，提高公司保温工程的市场占有率。公司将持续关注市场变化和业务员需求，不断完善提成方案，为业务员提供更具竞争力的激励机制。希望通过本方案的执行，为公司保温工程业务的持续、健康发展贡献力量。

第2篇

一、方案背景

随着我国建筑行业的快速发展，保温材料的应用越来越广泛。保温工程作为建筑节能的重要组成部分，市场需求逐年增加。为了激发业务员的积极性和主动性，提高公司保温工程的市场占有率，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励业务员积极拓展市场，提高公司保温工程的市场份额；

2.调动业务员的工作积极性，提高工作效率；

3.建立公平、公正、透明的薪酬体系，增强员工的归属感和忠诚度；

4.提高公司保温工程项目的盈利能力。

三、方案原则

1.公平原则：提成方案对所有业务员一视同仁，确保公平性；

2.激励原则：根据业务员的工作业绩和贡献，给予相应的奖励；

3.可行原则：提成方案应具备实际操作性，确保方案顺利实施；

4.透明原则：提成方案公开透明，让业务员了解提成计算方法和标准。

四、提成方案内容

1.提成比例

（1）基本提成：业务员每月可获得基本工资，根据地区和岗位不同，基本工资范围为3000-8000元/月。

（2）项目提成：业务员成功签约保温工程项目后，根据项目规模和利润，可获得项目提成。

项目提成比例如下：

-项目规模小于100万元：提成比例为项目利润的5%；

-项目规模100万元（含）-500万元：提成比例为项目利润的6%；

-项目规模500万元（含）-1000万元：提成比例为项目利润的7%；

-项目规模1000万元（含）以上：提成比例为项目利润的8%。

2.提成计算方法

（1）基本提成：按月发放，计算公式为：基本工资=基本工资标准×工作时间系数。

（2）项目提成：按项目结算后发放，计算公式为：项目提成=项目利润×提成比例。

3.提成发放时间

（1）基本提成：每月15日前发放上月基本提成。

（2）项目提成：项目结算后30日内发放项目提成。

4.提成考核

（1）业绩考核：业务员每月需完成公司规定的项目签约数量，未完成部分按比例扣除提成。

（2）质量考核：业务员负责的项目需达到公司规定