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市场部年度总结

市场部年度总结篇1

20_年马上就要过去了，回顾这一年的工作，有成绩，也有

不足，我们在定工作成绩的同时针对问题提出改进措施，在明

年加大市场开拓力度，加强工作作风，提高工作效率和管理质

量，为完成公司明年总体战略目标作出市场部应有的贡献。现在

我将市场部今年的工作做一个简要的总结，请公司领导和同事们

审核。

一、数据回顾

截止20一年12月20日签订合同138份，合同总额677.6

万元，完成全年任务2500万元的93%,其中：

1.环评项目113个，合同额415万元，与去年同期相比增加

45万元。环评项目中报告书18个，合同额196.8万元，报告表

登（记表）95个，合同额218.2万元，与去年同期相比分别报告

书减少4个。

2.职评项目15个，合同额236.6万元，职评项目中预评价

项目6个，合同额84.4万元，控制效果评价项目3个，合同额

54万元，现状评价预评价项目6个，合同额98.2万元，与去年

同期相比分别增加181.55万。

3.职业卫生检测项目15个，合同额236.6万元，环境监测

项目15个，合同额236.6万元，环境验收代办项目15个，合同

额236.6万元，可行性研究报告编制项目15个，合同额236.6

万元，环境项目15个，合同额236.6万元。

4.安全标准化项目15个，合同额236.6万元，安全隐患排

查项目15个，合同额236.6万元。

5.能评项目1个，合同额8万元，与去年同期相比-13.1。

6.房估测绘项目9个，合同额4L8万元，与去年同期相比-

6.8万。

20—年合作项目14个，合同额115万元，占公司合同总额

的16.9%o

20—年参加投标项目15个，其中中标个，中标率%,中标合

同额236.6万元。

20—年获取项目信息149个，有效跟踪141个，签订合同

138个，签约率为92%o

截止20_年12月20日合同履约率为82%,项目逾期率为

18%,与去年同期相比降低了30个百分点。在项目启动后，因项

目资料不全或其他客户方面原因收到项目暂停回复函延（期回复

函）8份。

二、突出成绩

作为市场部，立足本职工作，把市场开拓工作放在首位是我

们应尽的责任，在领导和各部门对市场部的支持和关怀下，市场

部的人员在成长、在壮大、在更替，我们有凝聚力，我们脚踏实

地积极开拓新市场、维护老市场。虽然拟定的工作任务没能超额

完成，但是市场部的努力大家是看得见的。

1、20_年4月新疆天地源环保科技发展有限公司和田分公

司和奎屯分公司在领导的支持下成立，分公司的成立在一定程度

上节省了项目成本，近了与分公司地区政府相关部门的距离，

有利于分公司地区市场开拓。

2、公司在上半年签订了液化空气工业气体职评项目，法国

液化空气集团在华全资子公司液化空气（中国）投资有限公司与乌

鲁木齐经济技术开发区头（屯河区）和伊泰集团正式签约，在甘泉

堡工业区投资建设大型工业气体生产装置，此次合作成为推动开

发区头（屯河区）发展的重要里程碑，该项目的职业病危害预评价

和控制效果评价工作由我公司承担完成，总合同额76.8万元，

是我公司职评业务领域的标志性项目。

3、完成了阿克苏地区、哈密地区、阿勒泰地区、巴州安监

局和兵团安监局的职评备案，在自治区安监局及乌鲁木齐市高新

区、开发区头（区）安监局成为安全标准化工作职评推荐单位。

4、完成了塔石化、中石油新疆销售公司、吐哈石油的入围

年检，完成了克玛依新疆油田公司的环评和职评入围，延续办

理了HSE准入和单项准入。

5、在公司0A