房地产市场营销课设.docx

城市建设工程学部

《房地产市场营销》

课程设计

学生姓名：方贯中学号：130204011132

学生姓名：韩云龙学号：130204011106

学生姓名：胡鹏学号：130204011125

学生姓名：赵栋学号：130204011101

专业年级：13级工程管理

指导教师：陈玉萍

2016年06月09日

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目录

CONTENTS

一、项目概述………………………3

二、宏观环境研究…………………4

三、区域环境研究…………………6

四、SWOT矩阵分析………………8

五、消费者需求调察………………8

六、项目目标市场的选择与项目定位……………12

七、项目的营销策划………………12

三、区域环境研究

1.武汉市总体规划评述

\t/z/_blank武汉从大区域来分长江南北岸，解放前北岸也就是\t/z/_blank汉口\t/z/_blank汉阳地区比较好，进入二十一世纪，武昌区域发展迅猛，有着\t/z/_blank上海浦东的发展势头，其地位也是类似上海的\t/z/_blank浦东。武汉是湖北省省会，位于江汉平原东部。其全境面积8494.41平方公里市域周长977.28公里，7个中心城区面积863平方公里，建成区面积807.54平方公里，它是中部地区最大都市及唯一的副省级城市；中国内陆地区最繁华都市及国家区域中心城市；全球城区面积最为广阔无垠的特大城市之一。武汉四通八达，素有九省通衢的美称，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，中国的经济地理中心；全国仅次于北京、上海的第三大科教中心，在校大学生人数居全球第一；内陆地区的金融、商业、贸易、物流、文化中心，被誉为世界开启中国内陆市场的“金钥匙”、经济发展的“立交桥”，具有承东启西、接南转北、吸引四面、辐射八方的区位优势。如今正以复兴大武汉为目标的武汉，重新迈向全球领先的国际大都市。

2.区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位

武汉中国光谷片区发展持续升温光谷片区位于武汉市东南面城乡结合部，以鲁巷广场为中心，西抵民院路，南至庙山和汤逊湖，北达珞瑜路，东部延伸到江夏区。在2001年7月，武汉市政府将该片区正式规划成国家的光电子产业基地，且定义为“武汉·中国光谷，整个光谷占地约120平方公里，总居住人口规模30万，大批高新企业的进入，使该区得到迅猛的发展。光谷正逐步形成“一区（光电子信息产业区）一轴（光电子信息产业研发主轴）”的空间布局，“一区”即光电子信息产业区，是光谷的主体区域，它包括五个园区：东湖高新科技工业园、汤逊湖大学科技产业园、湖北软件产业基地、关山机电工业基地和光电子科技商贸服务区。其中，光电子科技商贸服务区指光谷广场东南角面积1.8平方公里的区域，是整个光电子信息产业区的龙头，是未来光谷的运输枢纽。

伴随着政府基础设施建设投资力度的加大，光谷广场、鲁巷购物中心和光电子核心市场等配套设施的一一建成，光谷开始吸引海内外科技人员的目光，不断有留学的科研人员归国，在光谷内进行自主创业，预计到今年年底，光谷规模以上的企业总数将达到1500余家。因此，日后，广告的发展前景将是非常广阔的。

3.区域的交通条件研究

区域内部及周边的道路交通开发已经比较成熟，东西向有珞瑜路和雄楚大道两条主干道，连通光谷与武昌主城区，东临关山大道，是连接光谷和江夏的主干道，南北有新竹路和山北路，西临雄庄路。这些路非常宽阔，且路面平坦整洁。同时，地铁的新建又将给光谷的发展带来新一轮机会。

4.影响项目发展的其它区域因素和条件

a.配套设施的建设。

光谷广场作为武汉市重点建设的绿化广场之一，周围有鲁巷广场大型购物中心，凯虹源饭店和关山饭店等各种酒店，中国银行，农行，建行等各大银行分支机构，也有特色酒吧等娱乐场所。同时，光谷广场还是规划中心的光谷科技商贸服务区，周边将建设剧场、艺术中心、科技公寓等一大批文化交流设施，以及远程教育中心、医疗保健中心、会展中心、国际技术交流中心、情报中心、光电子博物馆、人才资源中心、体育中心和图书馆等公共设施。另据悉，在光谷广场附近，可兴建18万平