商业招商销售策划方案.pptx

商业招商销售策划方案

2023-2026

ONE

KEEPVIEW

REPORTING

WENKUDESIGN

WENKUDESIGN

WENKUDESIGN

WENKUDESIGN

WENKU

CATALOGUE

项目背景与目标

招商策略规划

销售策略实施

招商活动策划与执行

宣传推广方案制定

预算与费用控制

风险管理及应对措施

目录

项目背景与目标

PART

01

项目名称

项目地点

项目规模

招商范围

XX商业综合体招商项目

总建筑面积XX万平方米，包含购物中心、写字楼、酒店等多种业态

位于城市中心繁华地段，交通便利，人流量大

面向国内外知名品牌及实力商家，重点引进时尚零售、餐饮娱乐、生活配套等业态

市场环境分析

当前经济保持稳定增长，消费市场持续活跃，为商业发展提供了良好基础

项目所在区域商业竞争激烈，需通过差异化定位和精准招商脱颖而

随着消费升级趋势明显，消费者对购物环境、品牌品质、服务体验等要求越来越高

线上线下融合成为商业发展新趋势，智能化、体验化、社交化等创新业态不断涌现

宏观经济环境

竞争态势

消费者需求

行业发展趋势

引进XX家以上知名品牌，实现签约率达XX%以上，确保项目按时满铺开业

招商目标

市场定位

客群定位

品牌定位

打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的城市综合体，成为区域消费新地标

以年轻时尚人群和家庭客群为主要目标客群，兼顾商务人士和旅游客群

引进国内外知名品牌，注重品牌组合和业态搭配，提升项目整体品质和竞争力

招商目标与定位

成功案例借鉴

案例一

某大型购物中心通过精准定位和差异化招商，成功引进了多家首次进入该区域的知名品牌，实现了开业即火爆的目标

案例二

某商业街区注重文化特色和消费体验，通过打造独特的建筑风格和举办丰富多彩的活动，吸引了大量游客和消费者前来观光消费

案例三

某城市综合体在招商过程中注重与商家的合作模式和共赢机制设计，为商家提供了全方位的支持和服务，实现了与商家的共同发展。

招商策略规划

PART

02

根据商场定位、消费者需求及市场趋势，明确需要引进的品牌类型、数量及档次。

确定目标品牌

对目标品牌进行深入调研，了解其市场影响力、经营状况及合作意愿，筛选出符合商场需求的优质品牌。

品牌调研与筛选

将调研筛选后的品牌纳入品牌库，保持与品牌的持续沟通，及时更新品牌信息。

建立品牌库

品牌引进策略

了解同类型商场的租金水平、租赁方式及优惠政策，为租金定价提供参考。

市场调研

成本分析

灵活调整

根据商场建设、运营成本及预期收益，制定合理的租金水平。

根据市场变化、品牌调整及经营状况，对租金进行灵活调整，以保持商场的竞争力。

03

02

01

租金定价策略

针对优质品牌、长期租赁及大面积租赁的商户，给予一定比例的租金优惠。

租金优惠

对商户的装修费用进行部分补贴，减轻商户的经营压力。

装修补贴

为商户提供免费的广告位、营销活动策划等支持，帮助商户提升销售业绩。

营销推广支持

根据商场实际情况，可制定如免租期、物业管理费减免等优惠政策。

其他政策

优惠政策设计

通过户外广告、网络广告、社交媒体等多种渠道进行广告宣传，提升商场知名度。

广告宣传

策划举办各类营销活动，如促销活动、文化节庆活动、展览展示等，吸引消费者前来购物。

营销活动

与其他行业的企业进行合作，共同举办跨界营销活动，扩大商场的影响力。

异业合作

建立会员制度，通过积分兑换、会员专享活动等方式提升会员忠诚度，促进会员消费。

会员营销

销售策略实施

PART

03

利用电商平台、社交媒体、官方网站等线上渠道进行产品推广和销售。

线上渠道

通过实体店铺、代理商、分销商等线下渠道拓展销售市场。

线下渠道

与其他行业或品牌进行跨界合作，共同推广销售产品。

跨界合作

培训销售技能

针对销售团队进行系统的销售技能培训，提升销售能力。

组建专业销售团队

招聘具有销售经验和行业背景的专业人士，组建高效的销售团队。

激励与考核

设定合理的销售目标和激励机制，对销售团队进行定期考核和奖励。

销售团队组建与培训

对客户信息进行整理归档，了解客户需求和购买历史。

建立客户档案

根据客户需求和偏好，提供个性化的产品推荐和服务。

提供个性化服务

定期对客户进行回访和维护，保持与客户的良好关系。

定期回访与维护

客户关系管理

03

售后回访与关怀

在售后阶段对客户进行回访和关怀，了解客户对产品和服务的满意度，并收集反馈意见进行改进。

01

完善的售后服务体系

建立完善的售后服务体系，确保客户在购买后能够享受到及时、专业的售后服务。

02

处理客户投诉与纠纷

针对客户投诉和纠纷，设立专门的处理流程和渠道，及时解决问题并改进服务质量。

售后服务保障

招商活动策划与执行

PART

04

确定发布会主题与目标

根据招商项目特点，明确发布