《市场营销学原理》理论与案例.pptxVIP

1市场营销学原理

理论与案例四川大学工商学院

2教学说明1．关于教学导向概念—知识能力—问题解决技能—操作

2．关于教学方法

①讲解法——弄清知识体系

②案例法——弄清别人解决问题的方 法和思路

③训练法——尝试用所学知识解 决问题

④讨论法——激发你创造性的潜能

3三种思维－放弃经验角色思维：简单性、个体性、局限性经验思维：积累性、有限性、定势性理论思维：系统性、科学性、抽象54.参考教材

《市场营销学》

5．参考资料601《市场营销管理》柯特勒主编02《市场营销全书》李蔚主编03《市场营销》人大复印资料04《市场与销售杂志》

专题一

市场营销的基本概念

研讨案例：

小儿感冒颗粒的入市运作

佳禾酱油为什么会失败

康师傅是如何打进大陆市场并成为大陆食 品市场领袖的

方便汤为什么会失败

华业商业广场应该如何营销

一、Marketing的地位8Marketing与民族兴亡国家的生存空间——民族的生存空间——土地争夺向市场争夺的转化——一次大战:二次大战:三次大战:

94、捍为土地与捍为市场——打得进守得住赚得了5、我们的市场现状——市场沦馅：像机、录像机、洗 衣粉、汽车、VCD、电脑、彩电6．企业家是民族英雄——万般皆下品，唯有经商高生逢其时、盛世英雄讨论：日本为什么会崛起：1．没资源：2．人口多：3．战争损失：4．50年代日本货=劣质货

营销思维模式10贸易兴国土地兴国市场资源土地资源营销军队

（二）Marketing与社会进步

——市场营销成为推动社会进步的重要力量社会进步的推动力——生产力生产力中的第—要素→科技→ 科技普及→营销全国专利实施率不到5%川大800项技术实施率3%营销使技术迅速推广：营销成为推动社会进步的因素

12（三）Marketing与企业管理

——企业管理已演变成营销管理CDCS调查开发技术顾客中间商销售仓储生产人事财务后勤

（四）Marketing与社会营销

——市场营销已演变成一种社会活动个人营销——自我推销组织营销——非盈利组织城市营销——成都招商国家营销——澳大利亚与袋鼠、韩国与奥运会 （成都与熊猫）政治营销——竞选

二、Marketing的基础——价值

——销售前先弄清产品有无价值（一）顾客总价值（TCV）——TotalcustomerValue——产品满足顾客需求的效用总和1．内容TCV=f(Pd、Ps、I、S)——P2ISPd：productvalue——产品Ps：personvalue——生产者研究者销售者I：Imagevalue——知名度、美誉度、身份S：servicevalue——售前、售后、售中

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2．企业价值与顾客价值

——BPSP分析法

买点：BuyingPoint卖点：Sellingpoint

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