护肤品营销策划书管理文档文档.pdfVIP

护肤品营销策划书

（一）

随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们

的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在

以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别

是女性朋友，美容这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤

品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同

时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个

重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是

我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品

在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案

一、市场分析

1、需求分析：

挖掘隐性需求。

众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖

掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里

我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下

建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求

需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求

意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

2、目标顾客分析：

目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理

系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有

第1页共10页

美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系

。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什

么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加

上我们周到的服务有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品

早就充斥了郑州市场。

国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一

个很大的压力

营销方式

1

建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解

答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心,

用着舒心

2把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是

化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人

和朋友

3不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费

者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业

的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念

要保养好自己的皮肤

4

自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解

化妆知识

第2页共10页

5

每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:不打折，不降价的原

则，但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种

推出五一十一让皮肤放个假活动

推出冬季护肤月活动

推出圣诞送礼,庆元旦迎新春活动

推出送年轻给爱人活动

推出魅力男士从皮肤开始活动

推出男士形象大赛活动

备注:各项促销活动的目的

1、了解白领阶层的消费情况

2、刺激隐藏的消费者

3、扩大宣传力度让让多得人去认识了解，接受男士专用化妆品

4、收集反馈信息，对出现的漏洞加以改正

5、给忠实顾客带来意外惊喜和附加价值，稳定忠实顾客

6、建立良好的信誉度和口碑

3.广告宣传策略

1导入期：

高密度的产品功效信息及促销宣传，充分引起男士对产品的重视

，唤起购买产品的欲望。初步建立知名度，能够顺利入市，形成购买

潮

2成长期：

加强知名度的宣传及产品功效新概念的宣传，刺激加大销售量

并通过美容院形成购买潮。

第3页共10页

3巩固期：

树立行业领导品牌，引发持久消费。

二实施会员制度

1顾客在我店消费一次，先登记基本资料：

姓名，生日，电话等。即成为我店会员并发放贵宾卡一张

2每次购买产品前出示此卡，所购商品一律九折优惠

3自顾客在我店消费开始，我们将在贵