超市五一节促销方案.docxVIP

超市五一节促销方案

【篇一：2013年超市五一节促销方案】

一、前言

悦华百货将于4月28日升级重装开业，将与当地竞争对手较量。它们有先入为主的优势，而悦华百货则是一个新进入品牌，所以必须在这次开业一鸣惊人，先发制人，抢占水口零售业市场的一定份额，以实现市场占有率更大化，确保在竞争中处于强势地位，而要实现这一切，卖场形象，价格战无尝是成为前期抢占市场，打造品牌形象，赢取消费者青睐的强有力武器。

故此次开业促销活动，主要以价格战为主导活动，带旺人气，打造悦华低价形象，并通过为期一周低价狂潮最大限度抢占市场。

本次悦华百货重装开业策划主要为达到以下几个目的：

1、通过开业庆典仪式活动把悦华百货的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引

起各界关注：

2、通过隆重的庆典活动展示自身实力为后期的经营作用铺垫；

3、进行企业社会公关，树立悦华百货良好的社会形象，并融洽入当地政府职能部门、目标客户群及供

应商的关系；

4、效益提升——引发大众消费热潮，实现经济效益和社会效益的同步提升；5、提升悦华百货在水口的竞争力，打造主导地位。

重装开业策划具体实现目标：

1、开业期门实现5000个会员注册；2、开业当天实现销售额20万以上；3、使广场90%游玩的人当晚进店一次；4、使周边居民人均达到10元的消费。悦华超市内部优劣势（1）优势

地处水口客运站，卫浴城广场大，停车方便晚上人流集中（2）劣势

店头窄小，给未进店的人造成小店的错觉商品不够齐全员工素质有待提高品牌竞争力不强

二、跟进日程

4月5日前，全部装修完成

4月15日前，卖场布局定位，货架组装完成

4月25日前，卖场商品陈列完毕，并pop，标价签完善，所有春节气氛布置拆除，换上绿色夏季清凉为主的气氛布置。

4月26日前，与礼仪公司确定开业庆典仪式，（如：双龙拱门、升空汽球、条幅、贺字巨幅等）

第1页共8页

三、广告宣传

店外

1、悦华百货招牌位置：货字巨幅；两边条幅；2、升空气球，双龙拱门；

3、因之前门面太小，建议与物业洽谈，悦华百货招牌两侧广告位做我们的广告。4、条幅：50条，水口镇辐射的商圈内路天桥、马路、绿化带悬挂。

5、车站对面租用广告牌宣传（字样：4月28日，悦华百货升级重装开业，一站购足的全新体验）6、20000份dm海报水口镇辐射商圈内派发。7、水牌宣传；

8、联系供应商到场外搞试吃试饮活动。9、led显示屏宣传。店内

1、开业期间，收银员佩带迎宾绶带，突出开业喜庆；2、店内pop宣传，活动说明；3、广播不间断滚动式宣传

四、活动内容

时间：2013年4月28日—4月29日

主题：1、激情购物，疯狂送礼2、激情开业，万元大奖等你拿3、开业尖叫价4、做会员，更省钱，悦华办卡优惠月

活动一：激情购物，疯狂送礼

一、活动时间：

2013年4月28日—4月29日

二、活动内容：

活动期间11月17日—21日凡在悦华百货一次性购物满38元，即可凭电脑小票领取508g汰渍洗衣粉1袋或心相印优选纸巾1条，满76元可领取悦华雨伞1把或银洲湖绿色生活卷纸巾1条。多买多送，当日单张收银小票有效，每单限领5件。

三、活动操作：

1、操作流程

2、操作细则

1）顾客购物满38元可领洗衣粉1袋或纸巾（小）1条，零头不计。2）顾客购物满76元可领悦华雨伞1把或纸巾（大）1条，零头不计。3）顾客购物满150元，可组合领奖，每单最多限领5件。4）单张当日电脑小票有效，不可累加。

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在

促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬