赢利模式及案例分析.pptVIP

赢利模式;

当今企业之间的竞争，不是产品和效劳之

间的竞争，而是商业模式之间的竞争！

——现代管理学之父彼得·德鲁克;赢利模式是企业的动力源，蕴含了企业内

部资源转变成获取利润的能力；赢利模式是企

业能力的显示器，只有创立适宜的经营模式才

能获得和保持竞争能力；赢利模式是企业能力

的孵化器，将企业内部的资源要素整合为有机

整体来满足客户的需求和偏好；赢利模式还是

企业能力的作用杠杆，为弱小的企业以小搏大、

出奇制胜创造条件。;主要内容;一、赢利模式的定义;国内学者对赢利模式的定义

上海交通大学教授王方华在其编著的《盈利胜经》

一书中认为，赢利模式是企业通过投入自身经济要素，

并整合周围所有经济关系和利益相关者的力量、资源而

形成的一种实现价值创造、获取收益，并最终实现利益

分配的组织机制和收益架构。

周永亮博士在《国有企业前沿问题报告》中认为，

企业赢利模式就是企业将人才、技术、品牌、外部资源

等诸要素巧妙而有机地融合在一起，并为企业创造价值

的独有运营模式。;王波和彭亚利〔2002〕认为赢利模式实际上是说

明三种不同的事情：赢利模式的组成局部；企业的运

营机制；对运营机制的扩展和利用。他们认为只有后

两种才算得上是真正的商业模式。

我认为，从系统论的角度来定义，企业赢利模式

是指企业系统内由假设干结构要素组成的结构链，以及

企业这个结果系统与外部环境的耦合关系。从生物学

的角度看，企业赢利模式即如同企业的“基因”，以及

由“基因”到其“机能”的“基因表达”。;二、赢利模式的要素;埃森哲管理咨询公司的研究人员认为，赢利模式的

组成要素主要有以下四个局部：

〔1〕收入模式：广告收入、注册费、效劳费等

〔2〕提供价值：价格上的竞争、质量上的竞争等

〔3〕组织架构：系统的业务单元、整合的网络能力等

〔4〕交易流程：拍卖、反向拍卖等;基于互联网赢利模式的构成要素

栗学思在《如何规划企业的赢利模式》一文中提

出企业赢利模式分析和设计需???考虑的五个要素：

〔1〕利润源

〔2〕利润点

〔3〕利润杠杆

〔4〕利润屏障

〔5〕利润家

通过案例研究发现，几乎所有成功企业的赢利模

式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式

的组合。;不同企业的赢利模式表现出一些独有的特性，同

时又表现出一些共同的本质。这些本质反映了赢利模

式自身的特点，主要包括赢利性、核心性、独特性。

1.赢利性

赢利性是赢利模式最根本的特性，一个赢利模式

是否能够在企业的成长过程中发挥作用，关键要看其

能否为企业创立价值。DELL的直销模式，新浪的整合

媒体资源模式，搜房的整合房产资源模式等，手法大

相径庭，但都能够为企业创造价值，获取赢利。;2.核心性

赢利模式是企业在实现既定战略目标的过程中，

适应外部环境，调整、优化、完善自身所形成的系统

设计，具有稀缺、易质、不可替代等特性。保持核心

的竞争优势，是企业在剧烈的市场竞争中赖以生存和

开展的核心要素之一。

3.独特性

每个企业所面对的内外环境和整合资源的能力不

尽相同，导致不同企业的赢利模式也截然不同，表现

在价值取向、价值结构、目标顾客等赢利模式要素上

的差距。;四、赢利模式的参考模型;

客户关系

公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所

说的客户关系管理即与此相关。

价值配置

资源和活动的配置。

核心能力

公司执行其商业模式所需的能力和资格。;

合作伙伴网络

公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其

商业化而形成的合作关系网络。

本钱结构

所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型

公司通过各种收入流来创造财富的途径。;五、赢利模式与创新;所有成功的大企业都是从小企业秉持成功的

商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货

店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，

国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些

普通行业的成功说明了一个道理：无论企业是否

掌握高科技，只要你能找出成功的商业模式，并

把商业模式的赢利能力快速发挥到极致，就能成

功。

;在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最根源

的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都

失去了可持续开展的可能和盈利的根底。同样是面临环

境风险和经济挑战，有人风声鹤唳、草木皆兵；有人高

歌“大风起系兮云飞扬，威加海内兮归故土，安得壮士

兮守四方”，拔剑前