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区域经理销售工作计划第一篇

区域经理销售工作计划第一篇（一）考核指标：

1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成、销售

额增长、销售价格保持、销售费用、欠款回收、访问成功、

顾客意见发生、新顾客开发、老顾客保持。

（二）考核频次：

1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即

销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）+12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表

报送人力资源部。

三（）、考核细则：

月度考核得分二（日常工作考核得分x权重70%）+（出勤x权重30%）

出勤（百分制）：权重30%

当月满勤100分，缺勤1天扣4分。（半天按1天计）

（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%

1、月报6（0分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和

针对当地市场的情况提出合理化方案。

1（）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；2（0分）

2（）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺;

（20分）

（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；2（0分）

2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并

给予指导。（10分）

3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容

详细记录。（10分）

4、区域经理应于每月30乜前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）

5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考

核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相

应扣分。（10分）

注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。

（五）销售员日常工作考核（百分制）：权重70%

1、经销商的管理方面3（0分），出现下列情况，每项扣5分

（1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日16：00前上报至各区

域计划员）上报不及时；

区域经理销售工作计划第二篇销售经理的职责之重大无可厚非。作

为一名区域销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的

纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌,

对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提

高收入、晋升职位的代言者。

承上启下的销售经理，除了要忠履行本岗位职责，更要有清醒的市

场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、

解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人

员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期

对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大

客户定单的制定、展会的策划建议、销售人员工作的分配以及协助技

术部、生产部研发新产品等等……

我的工作计划：

第一、督导销售人员的工作：

其要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自

己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特

色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如

果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮

助他她（）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

作为销售经理，需要督导的方面：

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导施；

区域经理销售工作计划第三篇酒店全年营业任务1670万元，市场营

销部全年任务89