一份-完整的促销活动方案.docxVIP

完整的促销活动方案12局部

第一局部：活动目的

市场现状怎么样？

活动目的：翻开认知度？提升销量？打击竞品？新品上市？提升品牌认知度及美誉度？

第二局部：

目标市场人群？活动范围？主要促销目标人群？次要促销目标人群？

第三局部：活动主题

主要解决两个问题：

确定活动主题

降价？折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？

选择什么样的促销工具？选择什么样的促销主题？考虑活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

包装活动主题

在确定主题后，尽可能的艺术化地‘扯虎皮做大旗’，淡化促销的商业目的，是活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一局部是促销活动方案的核心，应该力求创新，是活动具有震撼力和排他性。

第四局部：活动方式

这局部有两个问题要重点考虑：

确定伙伴：拉上政府做后盾？挂上媒体的名义？单独行动？和其他公司联手？和其它厂家联合促销？

确定刺激程度：刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

第五局部：活动时间和地点

在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商局部沟通好。

并且要深入分析持续时间：持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购置行为，很多相应的利益就不能实现；持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六局部：广告配合方式

选择什么样的广告创意以及表现?

选择什么样的媒介炒作？

第七局部：前期准备

前期准备分三块,1.人员安排2.物资准备3.试验方案

人员安排方面‘人人有事做，事事有人管’

物资准备方面大小物资清单罗列

试验方案可以是询问消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。

第八局部：中期操作

主要是活动纪律和现场控制

纪律是在方案中对应参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条不紊。

在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对其控制。

第九局部：后期延续

主要是媒体宣传的问题

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传

第十局部：费用预算

一个好促销活动，仅靠好点子是不够的。

请对促销活动的费用投入和产出作出预算。

第十一局部：意外防范

政府干预？消费者投诉？天气突变？

必须各个可能出现意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备

第十二局部：效果预估

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各个方面总结成功点和失败点。

便于和实际情况进行比拟。