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租船合同洽商程序训练1
以一艘船舶的谈判过程为实例
OPENTONNAGE（船盘）
OPENTONNAGE（船盘）
ATTN:CHARTGDEPT DD:8JUL19
DEARSIRS,
PLSDTOADVABTOPNTNGOFOURCLOSESHIPOWNERASF:
MVANNIEPRINCESS-OPNGSHANGHAI2OJUL19
RUSSIANFLAG/CREW,BUILT2000,SINGLE-DECKER
LOA/BM/D124.40/16.40/7.50M
GRT/NRT4598/1855RT
DWT5,490MTDWCCABT5000MTON5.50MSSW
GR/BLCAPA6,800/6,680CBM4HO/4HA
GEAREDCRANE4X8MT(2CRANESSITUATEDBETWEENHOLDSNO.1AND2ANDTHEOTHER2CRANESBETWEENHOLDSNO.3AND4)
HOLDDIMS(LXBXH,M)：NO.1,2,3AND4:16.8X12.8X6.2
HATCHDIMS(LXB,M)：NO.113.3X10.60；NO.2,3AND413.3X12.80
PNI,H+MCOVERED
ADA
PREFERCGOFMCHINATOKOREA/JAPAN,OWISEFMKOREATOJAPAN
HOPEFORFURTHERDEVELOPMENT
BRGDS/CAPT.SHARLPSKY
OPENTONNAGE（船盘）
船盘的船舶是安妮公主号，该船将于2019年7月20日在上海放空。
俄罗斯船旗，船上是俄罗斯船员，建于2000年，单层甲板船。
船长、船宽及船高分别为124.40米，16.40米和7.5米。
总登记吨位和净登记吨位分别为4598和1855计费吨。
载重吨为5490公吨，净载重吨在夏季载重线达到5.5米时为5000公吨。
散装容积和捆扎容积分别为6800和6680立方米，有4个货舱，4个舱口。
有4个各8吨的齿轮式起重机，2个位于1号和2号舱之间，另外2个位于3号和4号舱之间。
货舱尺寸：四个货舱一样，都是16.8*12.8*6.2
舱口尺寸：1号舱为13.3*10.6，2,3,4号舱为13.3*12.8
此船已投保PI，包括船壳和机器险。
OPENCARGO（货盘）
OPENCARGO
ATTN:SHPGDEPT DD:8JUL19
DEARSIRS,
PLSFINDTHEFLWGOPENCGOFORYRGOODVSL
5,000MT10PCTMOLCOBULKFERTSSF1.3~1.4WOG
1SBPULSAN,S.KOR/1SBPBANKOK,THAI
LYCNJUL29/AUG32019
FRT:INVITEOWRSBESTBSS1/1FIOST
CQDBE
OWRSAGTATLOADPORTNDCHRTRSAGTATDISPORT
OAACCEPTABLE,FLUSHTWNDKACCEPTABLE
COMM:TTL2.5PCT
PLSPPOSESUITTONNAGEANDREPLYASAP.
BRGDS/PETER
OPENCARGO（货盘）
这个货盘是一批5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由货主选择决定，积载因素为1.3-1.4，货主不做保证。
货物从韩国釜山一个安全港口泊位运至泰国曼谷一个安全港口泊位。
受载期和解约日为2019年7月29日至8月3日。
运费：货主希望船东能以航次为基础，以船东不负责装卸费、平舱和理舱费。
装卸两港装卸效率都采用CQD条款，即CUSTOMARYQUICKDESPATCH,按港口习惯装卸率装卸。
船东指定在装货港代理，卸货港代理由承租人指定
可接受船舶超龄货双层甲板
佣金为2.5%。
OFFER（发盘）
安妮公主号的租船经纪人在租船市场上看到了这批散装化肥的货盘之后，发现时间、载重吨、装卸港与安妮公主号比较吻合，因此主动向承租人经纪人PETER发盘，发盘中对货盘的内容进行还盘，并增加了许多有利于船东的详细规定，详细如下：
1.货物数量，5000公吨的散装化肥，重量可上下浮动10%，由原来“货主选择”改为“由船东选择决定”，且货主需保证积载因素为1.3-1.4；
2.受载期和解约日由“2019年7月29日至8月3日”谈为
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