Snowflake云上数据仓库解决方案（26页PPT）.pptxVIP

Snowflake云上数据仓库解决方案;公司概况：多云架构下的大数据云平台;架构优势：集中化数据存储，按需灵活取用，智能化数据管理;为客户创造价值：三年累计投资回报612%;公司优势：提供基础数据平台服务 + 个性化行业解决方案;产品优势：Snowflake优势概况;发展历程：每一步都在解决行业痛点;客户分析：客群总数较快增长，重点客户分层分级营销;客户分析：销售模式以直销为主;管理层介绍：团队经验丰富，有较强的实战能力;;全球公有云：SaaS规模占比较高，DaaS迎来高速增长;竞争格局：基建端龙头垄断，应用端百花齐放;;;图22：Snowflake服务区域;盈利情况：毛利率维持60%以上，净利率负差缩窄;;成长性比较：营业收入增速领先，客户留存率较高;公司估值：中性情况下，公司PS倍数为44倍;融资情况：受大资本青睐，上市前共计融资13.53亿美金;;市场行情：上市首日大涨110%，对应估值超700亿美金;Snowflake所处云计算行业受到市场广泛关注：目前资本市场对Snowflake的关注，是资本市场对云计算市场极度看好的标志（特别是云应用

市场），公司所处的云计算行业发展前景广阔，预计2022年全球公有云市场总规模将超过3600亿美金，对应年均复合增长率超过14%，数据的疯狂增长（预计全球数据量将保持30%的复合增速）和多云部署的的趋势是推动力公司估值持续增长的源动力；

巴菲特加持，使公司进一步聚焦于镁光灯下：Snowflake上市前首发价格曾多次上调，由85美金上涨至120美金，巴菲特的效应不可或缺，如

果没有巴菲特加持（过去50多年都没有参与新股发售），这家公司目前不可能获得如此多的镁光灯；

Snowflake的主要优势：1）从发展战略上看，Snowflake作为一家独立的数据仓库供应商不和三家云厂商绑定结盟，充分自由的选择权也让它获得了如中国的互联网厂商某著名企业不站队的优势；2）从技术架构上看，公司以数据平台为接入点，主要向客户提供数据平台和进一步个性化的行业解决方案，能够有效帮助客户解决数据孤岛治理问题，现已在全球22个地区部署的三个主要公共云上可用；3）从盈利模式上看，公司充分利用了公有云的弹性，能够帮助客户以较低成本取得较高价??，并按数据取用量收取费用，公司营业收入增长潜力巨大，具有较强的规模效应，毛利率具有进一步提升空间；;Snowflake主要风险和不确定性来自：1）公司主要通过亚马逊、某著名企业、谷歌等云计算厂商实现数据的接入，既是客户也是对手，公司技术及

模式未来面临各种新的可能的竞争；2）疫情等因素拖累云计算设施服务交付，行业发展不及预期；3）市场对创新商业模式的接受程度；

Snowflake收入及盈利情况：

2020财年，公司营业收入2.65亿美金，同比增长174%，毛利润1.48亿美金，毛利率56%，净利润-3.48亿美金，净利率-132%；

2019财年，公司营业收入0.97亿美金，毛利润0.45亿美金，毛利率46%，净利润-1.78亿美金，净利率-184%。

Snowflake估值：主要采取PS法进行估值，按2021财年收入20210131）6亿美金来算，本财年估值为110倍，以150%的财年收入增速来看，下一财年公司PS估值为44倍，以200%的财年收入增速来看，下一财年公司PS估值为37倍。至今，NoTwoSnowflakestheSameLikelyTrue。

ROI是企业选择Snowflake的核心因素，公司近三年累计为客户创造回报612%，客户净留存率高达158%，“Snowflakecameinbetteronpriceparedtotheindustryleadingsolution,atparableperformance”——MichaelBigby,CTO;