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卖鞋销售技巧培训心得体会

Experienceofshoesellingskillstraining

(培训心得体会)

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日期：____________________

编号：YB-BH-020825

心得体会|Experience

培训心得体会

卖鞋销售技巧培训心得体会

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

卖鞋销售技巧培训心得体会篇1

一、鞋的分类

皮鞋种类繁多，造型款式、结构、用料、功能等都在日新月异变化。下面仅

就目前常用的几种分类做一大致介绍。

1、以穿用对象区分：可分为男、女、童、婴儿鞋和老年鞋。

2、从皮鞋结构区分：可分为筒靴、中帮鞋、低帮鞋、浅口鞋、透空鞋、拖

鞋等。3、从穿用季节区分：可分为棉、夹、凉鞋

4、按鞋跟结构区分：可分为平跟鞋、中跟鞋、高跟鞋、坡跟鞋、无跟鞋。

5、从制造工艺区分：可分为：缝制鞋、胶粘鞋、注塑鞋、模压鞋、注胶鞋、

硫化鞋等。7、以鞋底材料分类：可分为：天然皮、PVC鞋底、橡胶底、生胶

底、PU底：

二、皮鞋的基本结构

皮鞋外型上分解，可分为鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件。鞋帮、鞋底、鞋跟是

由若干个零部件组合装配而成。1.皮鞋的构成：皮鞋是由帮部件、底部件、鞋

垫及辅件构成。

2.生产流程：冲裁—针车—成型—包装

三、皮鞋的保养

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心得体会|Experience

培训心得体会

一)养护常识(现场模拟：给顾客讲解皮鞋如何保养)

1.皮鞋不可在阳光下曝晒，因为太阳光对表皮纤维组织有破坏作用，加速

皮面老化，并使鞋

面收缩变形。

2.皮鞋被浸湿后，切不可在太阳光下直接照射，应在通风处阴干，以防止

皮鞋老化。3.避免腐蚀性物质接触皮鞋，以免伤害皮质，减轻皮鞋寿命。

4.皮鞋应注意防灰，一般3天左右打一次鞋油，用毛刷均匀地将鞋油刷在

鞋面上，然后放置

于通风处约15分钟，(如在冬季可放在阳光下或温度较高的地方，但一般不

超过40C)使鞋油深化，被皮面吸收，然后再用软布擦拭。5.漆皮、压花皮

可用干湿布擦拭，磨砂皮不可用鞋油。

6.最好以两双鞋轮换穿着，以缓解皮鞋抗张和曲挠的疲劳度，延长皮鞋的

穿着寿命。7.对于季节性较强的鞋，如冬季的皮靴和夏季的凉鞋等，在长时间

不穿着时，应及时打油、

擦拭、晾干，然后再塑料袋封口装好，存放在干燥的地方。

四、皮革常见毛病的处理：

1.剩余的胶水：用生胶刷擦去。

2.鞋面有痕印：加同色鞋油(不适用磨砂皮)。

3.鞋面变色：避免长时间暴露于强光之下;轻微变色可用较重油份的鞋油使

其还原。4.刮花、擦花：用鞋油使痕迹减轻。

五、鞋店待客技术

做一位合格的推销员应该多研究待客的态度，及认识鞋类的有关技术问题，

特别是使顾客合脚，使其抱怨获得满意的处理，待客的要领，首在了解顾客需要

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