专题六国际市场价格策略促销实战赢在执行国际市场营销30课件.pptxVIP

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第2讲国际产品定价方法分析主讲人：贾桂玲专题六国际市场价格策略

◆知识目标掌握国际市场产品定价的不同方法。◆能力目标能分析市场上的产品价格结构。一、国际市场价格策略2学习目标

目录3成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法

任务描述4汇率是指两种货币之间兑换的比率，是一国货币与另一国货币的比率或比价，或者说是用一国货币表示的另一国货币的价格。可视为一个国家的货币对另一种货币的价值。假设人民币贬值，试分析对我国出口电商有什么影响？出口产品的价格是否需要改变？国际产品的定价方法

成本导向定价法是一种主要依据产品成本决定其销售价格的定价方法。成本：生产成本、关税、分销成本、风险成本一、国际市场的成本导向定价51.成本导向定价法成本导向定价成本加成定价法目标利润定价法边际成本定价法

成本加成定价法的关键是确定企业的成本加成率。单位产品价格=单位产品总成本×（1+成本加成率）其中，单位产品总成本=单位产品固定成本+单位产品变动成本。一、国际市场的成本导向定价61）成本加成定价法

目标利润定价法又称目标收益定价法，是根据企业的总成本和计划总销售量，加上按投资收益率制定的目标利润率作为产品市场售价的定价方法一、国际市场的成本导向定价72）目标利润定价法

边际成本定价法是指产品售价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于可变成本。单位产品售价=单位产品变动成本+单位产品边际贡献，其中：单位产品变动成本=总变动成本÷总销售量单位产品边际贡献=总边际贡献÷总销售量一、国际市场的成本导向定价83）边际成本定价法

需求导向定价法是指企业以市场对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为依据来确定产品价格。二、国际市场的需求导向定价91.需求导向定价法需求导向定价认知价值定价法需求差异定价法倒推定价法

认知（感受）价值定价法，是根据消费者对产品价值的认识程度而非产品成本来制定价格的一种方法。二、国际市场的需求导向定价101）认知价值定价法

需求差异定价法是因时间、地点、产品、甚至消费者不同，产生的消费需求强度差异作为定价的基本依据。二、国际市场的需求导向定价112）需求差异定价法

倒推定价法是在对国外市场上同类产品的价格估算本企业产品在国外市场上的零售价格的基础上，扣除各种中间环节费用（如中间商费用、关税、运费等），倒推出产品的出厂价格，然后与成本相比，最后确定产品的市场售价。二、国际市场的需求导向定价123）倒推定价法

竞争导向定价法是以市场上竞争对手的价格作为定价的基本依据，并随市场竞争状况的变化不断调整企业产品价格的一种定价方法。三、国际市场的竞争导向定价131.竞争导向定价法竞争导向定价随行就市定价法主动竞争定价法投标定价法

随行就市定价法是企业以国际市场上本行业产品的平均市场价格水平作为定价的标准，保持本企业产品价格与市场上竞争者的同类产品的价格相近一、国际市场的竞争导向定价141）随行就市定价法

主动竞争定价法是企业根据本企业的实力，以及与竞争对手产品的差异状况，为本企业的产品确定一个或高于或低于或与竞争者价格相一致的产品价格。一、国际市场的竞争导向定价152）主动竞争定价法

投标定价法主要用于招投标交易方式，是指跨国经营企业在参加国际招投标交易时，要估测竞争对手的报价，并争取以比估测的竞争对手价格更低的报价中标。一、国际市场的成本导向定价163）投标定价法

假设企业预计产品在国际市场上消费者可以接受的价格是120美元，零食商加成30%，批发商加成15%，增值税为17%，关税为10%，运费及保险费为12美元。该零食的出厂价格是多少？采用的是哪种定价方法？国际市场的定价方法17案例

国际市场的定价方法18案例假设企业预计产品在国际市场上消费者可以接受的价格是50美元，零食商加成30%，批发商加成15%，增值税为17%，关税为10%，运费及保险费为12美元。该零食的出厂价格是多少？采用的是哪种定价方法？

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