专题六国际市场价格策略促销实战赢在执行国际市场营销48课件.pptxVIP

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第1讲影响国际市场价格策略的因素分析主讲人：贾桂玲专题六国际市场价格策略

◆知识目标清楚国际市场产品定价的各种影响因素。◆能力目标能够分析目标市场国的营销环境，分析影响国际市场价格策略的因素。一、国际市场价格策略2学习目标

目录3国际市场价格策略影响国际市场价格策略的因素案例

任务描述4价格是市场营销组合的重要因素之一，价格策略直接影响企业产品定价和销售，掌握其影响因素，是产品定价的基础。小米11正式登陆国际市场其定价各国不同，查一查资料，假如你是小米的营销决策人员，试分析分析影响小米定价的因素。国际市场价格策略

国际市场价格策略是指企业通过对国际市场需求和成本的分析，根据定价目标、定价策略等能为顾客提供满意的商品及服务的解决方案。是国际市场营销组合的要素之一。二、影响国际市场价格策略的因素51.国际市场价格策略的含义

产品价格是市场最敏感的要素之一，产品价格的高低,影响企业的收益水平和产品在国际市场上的竞争力。企业了解并分析影响国际市场价格策略的因素，才能面对国际市场制定出有效的、具有竞争力的价格策略。二、影响国际市场价格策略的因素62.影响国际市场价格策略的因素

二、影响国际市场价格策略的因素71.影响国际市场价格策略的因素企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素直接成本分配的间接成本市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素价格控制价格补贴政府参与程度

二、影响国际市场价格策略的因素82.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素条件：生存比利润更重要策略：价格可以低于成本

二、影响国际市场价格策略的因素92.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业从占领市场的角度制定商品的定价目标条件：目标市场需求弹性大，低价能刺激需求；企业生产该产品成本低；与竞争者相比有价格优势策略：全部或部分产品的低价

二、影响国际市场价格策略的因素102.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业以获取利润为企业生产经营活动的目标，获取当期利润最大或企业整体利润最大条件：产品创新、技术更新、开拓新市场策略：高价格或组合定价

二、影响国际市场价格策略的因素112.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素企业以扩大产品销售量为目标条件：价格利润不能过高；产品进入成熟期为调整产品结构或出清策略：消费者认可的价格

二、影响国际市场价格策略的因素122.企业目标企业目标维持生存市场占有率获取利润扩大销售竞争成本因素市场因素政府因素竞争激烈，企业应付竞争为目标条件：知己知彼策略：低于竞争者的价格，实力雄厚的可高于竞争者

二、影响国际市场价格策略的因素133.成本因素企业目标成本因素直接成本分配的间接成本市场因素政府因素成本是制定价格的重要依据，也是企业进行国际营销产品定价的底线。国际营销的成本除了直接的生产成本外，必不可少的间接成本。

二、影响国际市场价格策略的因素143.成本因素企业目标成本因素直接成本分配的间接成本市场因素政府因素国际营销产品的间接成本分销成本关税及各种税费通货膨胀汇率成本

二、影响国际市场价格策略的因素154.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素成本需求竞争

二、影响国际市场价格策略的因素164.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素影响国际市场产品需求的主要因素：目标国经济发展水平当地居民收入水平消费者的消费观念消费偏好与消费习俗

二、影响国际市场价格策略的因素174.市场因素企业目标成本因素市场因素市场需求状况替代品或竞争者政府因素替代品的多少垄断和竞争的程度：相对充分的竞争专利保护影响；买卖双方存在约束条件下形成的价格；完全竞争由国际供求关系

二、影响国际市场价格策略的因素184.政府因素企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度政府通过对进口产品的最高价、最低价进行限制

二、影响国际市场价格策略的因素19企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度价格补贴：出口国政府通过补贴政策降低产品成本，提高其市场竞争力政府参与：政府通过代理机构或直接出面参与买卖，或以协议的形式为维护共同利益而进行成员国共同参与买卖4.政府因素

二、影响国际市场价格策略的因素20企业目标成本因素市场因素政府因素价格控制价格补贴政府参与程度出口国政府通过补贴政策降低产品成本4.政府因素

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