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如何正确邀约（A1）

A1框架：

一、邀约前的准备：

二、确定邀约对象：

三、邀约方式

四、邀约方法

五、邀约心态

六、邀约原则

七、邀约技巧

八、邀约的细节

正文：

一.邀约前的准备：

1.定心后再邀约；新业务员在开始邀约前，请先问问自己看懂这个生意了没有？假如心

中尚有疑虑或成份时，请不要邀约。其实做任何生意都是如此，开个服装店，连衣服是好

是坏，是否流行都不清楚，就盲目的推销和做，是否是的不负责任？所以邀约的前提

是必须知道自已在干什么，定好了心，才会有一个好的姿态。

2.先开素质课，再邀约：新人开始邀约前，先看看自己的素质课开了没有，八大心态领

悟了没有，今天这个生意是个心态的生意，是个大生意，一定要先开好素质课，悟好八大心态，

才能邀约。

3.认识邀约的本质：邀约是生意的本质属性：其实我们所说的邀约，并不是只限于这个

行业，在各行各业都需要邀约。比如：开饭店时你要邀约适合的顾客上门吃饭，开服装店你要

找货主，要货源…，人其实就是市场，邀约就是开发市场，它需要快速，但不需要急，欲速则

不达。

4.邀约前的心理准备：行业邀约有它的特殊性，因此要有一定的心理准备。

(1)易误会：这个生意最让人容易产生误会的就是叫人，不管叫人干嘛都让人感觉是在拉

人头，而拉人头等于传销，已深入人心；

(2)不可思议：投资这么小能够回报这么大，让人总觉得不可能；邀约不是要你去直沟，

可能不可能只有来看了才知道；

(3)易引人排斥：人呢，有一种心门叫排斥心门，当他觉得不喜欢时，他就会排斥。比如：

桌上放着一盘肥肉，而你不喜欢吃，你会怎么样？

因此，邀约一定要讲究方法和技巧，不能盲目邀约、随意邀约。

5.认识南宁：自己一定要了解南宁的大好形势和前景，知道南宁的地理位置和政策的倾

斜，知道南宁的基本现状和发展前景。

二.确定邀约对象，就是列和选人；

1.列：它是寻找邀约对象的基本步骤，有方向有目标的去找人，就不至于盲目和没

有头绪，邀约也要把目标具体化，并分段去执行：

(1)首先是排列，每个人都有自己的人际关系网。如：家人，亲戚，朋友，同学，熟

人，同事，老乡，邻居等。不要考虑哪些人适合不适合，只要认识他并知道名字，就一定要把

他写出来，越多越好，至少30-50个，并把他们的、、性格、、忌讳、家庭环境、

社会关系、、与当事人关系等写上，越详细越好；

(2)找不到号码的人列出来，通过各种获得与之联系的方法。

(3)分类：分类的目的是帮助我们理清思路，清楚邀约的规划及先后顺序，先从信任度高

的开始，这样留人率高，有助于信心的建立。

(4)格局：就是邀约的地域范围，邀约时的区域格局一定要打开，就是不要只邀一个地方

的人，一定要天南地北，五湖四海的邀约。

1.筛选：一定要知道我们给的是机会，而不是在拉人头，所以我们要选人，所谓选

人，并不是替人算命，而是在里挑选相对适合行业的人群，信任度、经济、观念、

能力、人脉等，不断的缩小，真正做到百里挑一的选人。

(1)适合邀约的十八种人：

1)有时间，有抱负，想成就一番事业的人。

2)经营者，做传统生意不太成功的人。

3)经商时间长，先成功后失败，高筑的人（瘦死的骆驼比马大）。

4)不安于现状，对现有生意、工作极为不满的人，想跳槽的人。

5)信任度高，人缘好的人。

6)退伍，刚毕业到社会急需就业的学生。

7)的家属及亲朋好友