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双十一销售个人工作总结

Personalworksummaryofdouble11sales

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-039651

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个人工作总结

双十一销售个人工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

双十一销售个人工作总结范文（1）

C2B反向定制

今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是C2B的反向定制

法了。所谓的C2B反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之

前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品

的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的

价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设

定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会

再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而

之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。

案例：上面是淘宝一家店铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之

为A。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以

为A款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，A的价格为799元;当有2~5

人购买此款商品时，A的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商

品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人

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个人工作总结

数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不

会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如

前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)

特权券

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都

是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了

特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则

可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客

“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10

日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30

元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。

因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。

而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾

期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

签到送优惠券

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优