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孙子兵法在企业营销管理中的应用

很多人可能会说诞生于2500年前的《孙子兵法》应用于现代企业营销管理中是不是有点过时或者说

是不适用了，这可能是一种偏见，至少他对《孙子兵法》没有进行过深入的研究。

《孙子兵法》是我国最古老的军事著作,被誉为“世界古代第一兵书”。实际上《孙子兵法》的影响已远

远超出军事领域,渗透到政治、经济和文化生活中的各个方面。世界上许多经济学家和企业家都在研究和运

用《孙子兵法》。日本坂井未雄称“孙子十三篇,在兵法上固是不朽,社交术上以及商战术上亦以为万世不易

的法则”。日本经营之神松下幸之助极为推崇《孙子兵法》,说“孙子兵法是天下第一神灵,我们必须顶礼膜拜,

认真背咏,灵活运用,公司才能发达。”在美国西点军校，新生入校孙子兵法是作为基础课程学习的，每一位

学生都要熟读孙子兵法。西点军校的高级教官认为孙子兵法是军人必学之兵书。由此可知孙子兵法确实是

值得我们认真学习，深刻研读的。

现代商业竞争异常激烈，取得竞争胜利的焦点应该属于市场营销，因为企业的利益只有通过销售来

完成，而销售的顺利进行，不仅仅是产品好就行，最关键的是能够制定出有效的营销策略，发现有效的管

理方法。当然这些是每一个企业管理者都知道的，然而仅仅是知道是不够的，只有把这些落实到实处才能

赢得战机取得胜利。如何把这些落到实处呢？是不是靠学习一些西方的经济思想，管理方法就能解决问题

了？答案是否定的，毕竟西方社会和我们中国的具体国情是不一样的，如果仅仅照搬人家的方法是解决不

了问题的，甚至会适得其反，而我们土生土长的孙子兵法却能够帮助我们解决这些难题。

孙子兵法解释的原理和方法可以广泛应用于企业管理和市场营销中，这也是为什么会有那么多学者

和管理人员研究它的原因。《孙子兵法》是对战争的战略、战法以及对战争本质的揭示,它从战争的本质

人手,向我们逐步展示了战略层面的布局和战术层面的技巧,辩证地向我们讲述了保持竞争优势和克敌制

胜的手段。时隔千年,在我们现代人生活的社会中,残酷而无声的商业竞争随处可见,通过阅读古人智慧的

结晶,不难发现,古代战争与现代的商业竞争具有惊人的相似性,使得《孙子兵法》这部著作对于参与商业

竞争的经营者来说具有非同一般的意义。

一、孙子兵法与现代企业营销管理

对孙子兵法的运用切忌以偏概全，断章取义，一定要在深刻理解的基础上去综合运用它的策略方法，

用辩证的眼光去看待事物，用全胜的思想去指导全盘计划，决不能僵化模式，用静止的眼光去看事物的发

展，当情况出现变化的时候一定要及时的修改计划，以求与事实相符。

针对企业管理和市场竞争,《孙子兵法》虽然没有给出具体问题的答案,但孙膑关于国家战争能力的建

设、选择主将、行军作战、地形利用、士兵管理、使用间谍等诸多方面的论述,为我们管理企业、指挥竞争

提供了非常有意义的参考和指导。将其与现代企业管理一同分析,我们发现《孙子兵法》中的很多兵法策略

在现代的企业营销管理中处处闪烁着光芒。

(一)兵经原理诠释

1、“五事七计”。就企业管理而言,兵法中的“五事七计”在企业战略管理中尤为重要。兵法道:“五事”、

“七计”是制胜之道。“五事”即道、天、地、将、法;“七计”即主孰有道、将孰有才、天地孰得、法令孰行、兵

众孰强、士卒孰能、赏罚孰明。也就是说,影响组织成败的因素有:政治背景、人心所向、战略方针、将帅的

素质、环境条件、天时、地利、军法制度、职责划分等等。在现代企业中谈“五事”,可理解为团队、时机、

组织、人才和制度。再加上质量和创新就构成管理的“七计”,这7种因素往往决定企业兴衰成败,依靠“七计”

进行科学管理,企业将充满生机与活力。

2、“将之五德”。孙子曰:“将者,智、信、仁、勇、严也”。所谓“智”,即将帅要足智多谋;“信”,即将帅

要言而有信,行之以信,得信于众;“仁”,即将帅要爱抚部属;“勇”,即将帅要勇敢坚毅;“严”,即将帅要严明赏罚,严

明纪律,树立威严。作为一个现代企业的管理者,同样须具备这些素质。

3、“