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别墅楼盘销售工作计划第一篇

别墅楼盘销售工作计划第一篇第一，总体工作业绩不是很理想，年

业绩目标五十万现今完成了46%近（二十三万），离年度目标还有

一定的距离！

第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。

第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落

实到位。

第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标。

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资

源信息清晰。

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推

盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开

小差。

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满

是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场

的。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的

业务管理水*提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工

作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支

战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队

年度目标。

下面是我对下半年乃至七月份的工作计划与安排：

首先，严格执行公司的一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团队量为公司未来发展培养更多精英

强将。

第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同

时加深提高自我工作水*。

其次，关于七月份的工作重点我们将放在客源及主推盘攻略，

1、自制户外宣传资料外发，重点区域下桥水果市场，1号执行至今

已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2、自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取七月来

个量的突破。

3、严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要

求各经纪无条件履行相关工作。

4、维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消

化。

5、加强对各经纪的工作技能与心态培训。

别墅楼盘销售工作计划第二篇自今年x月份开始销售XXXX商铺以来,

刚开始的时候销售十分不理想，商铺面积大、总价过高、市场不成熟

等可能在一定程度上制约了销售，但这些都是属于外在原因，对于这

些外地原因公司领导也努去改善这些。自身也存在了很大的问题，

主要是销售和沟通技巧方面不是很成熟，但到六月份X经理来后，对

我们进行耐心的培训，对每个人的客户都细心指导，一个客户一个客

户进行把关，到了九月份终于有所收获，在十一的前一星期，终于有

了成绩销售出去了一套，但由于客户的特殊性我没有过多的参与，自

己在这个客户中也没有学到太多谈判技巧，对自己的心不是很足，

在11月底的时候又销售了两套，这个自己参与了基本上整个过程，

自己也在销售学习到了很多的东西，比如前期客户的回访、中期谈判

过程中的注意事项、后期的签订合同及最后客户需要贷款的手续，但

也并不是所有有意向的客户都最后成交，在过程也有很多的客户前前

后后看了很多次，最后因为这样那样的原因没有成交，但是对此自己

并不感觉沮丧，因为作为销售来说，把东西销售出去是目标，但不是

最重要的，要和客户做朋友，站在客户的立场想问题，让客户成为我

们潜在客户。

对于这段时间商铺的销售，经历了很多，也收获了很多，有喜悦，也