中国医科大学2025年12月《药品市场营销学》作业考核试题+答案.docxVIP

中国医科大学2025年12月《药品市场营销学》作业考核试题+答案

中国医科大学2025年12月《药品市场营销学》作业考核试题

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.药品市场营销的核心是（）

A.交换

B.需求

C.欲望

D.产品

答案：A

解析：市场营销的核心是交换，药品市场营销也不例外。通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现药品从生产者到消费者的转移，这一过程的关键就是交换。需求是市场营销的起点，欲望是需求的表现形式，产品是交换的载体，而交换才是核心行为。

2.下列哪项不属于药品市场细分的变量（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.药品价格变量

答案：D

解析：药品市场细分的变量通常包括地理变量（如地区、城市规模等）、人口变量（如年龄、性别、收入等）、心理变量（如生活方式、购买动机等）。药品价格是产品的一个属性，它本身不是用于市场细分的变量，虽然不同价格敏感度的消费者可能会有不同的购买行为，但这通常是在细分市场后对目标市场消费者特征的进一步分析内容。

3.药品的整体概念中，最基本的层次是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.附加产品

答案：A

解析：药品的整体概念包括核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和潜在产品。核心产品是指消费者购买药品时所追求的基本利益和效用，即药品能够治疗疾病、缓解症状等，这是最基本的层次。形式产品是核心产品的载体，如药品的剂型、包装等；期望产品是消费者在购买药品时期望得到的一系列属性和条件；附加产品是指消费者购买药品时所获得的额外服务和利益。

4.某制药企业生产了一种新的感冒药，在市场上采用了较高的价格，这种定价策略属于（）

A.渗透定价策略

B.撇脂定价策略

C.满意定价策略

D.折扣定价策略

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资。渗透定价策略是将新产品价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，价格适中。折扣定价策略是在基本价格的基础上，通过折扣的方式降低价格，以促进销售。该制药企业对新感冒药采用较高价格，符合撇脂定价策略的特点。

5.下列属于药品间接促销方式的是（）

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：B

解析：促销方式分为直接促销和间接促销。直接促销主要是人员推销，通过销售人员与顾客直接沟通来促进销售。间接促销包括广告、营业推广和公共关系等。广告是通过各种媒体向目标市场传递药品信息，以促进销售，不需要销售人员与顾客直接接触，属于间接促销方式。营业推广是企业为了刺激消费者购买和经销商进货而采取的各种短期促销措施；公共关系是企业通过各种公关活动来树立良好的企业形象和产品形象，提高企业的知名度和美誉度。

6.药品市场营销环境中，微观环境不包括（）

A.企业内部

B.供应商

C.竞争者

D.政治法律环境

答案：D

解析：药品市场营销的微观环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业内部、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。政治法律环境属于宏观环境因素，它是指一个国家或地区的政治制度、政治形势、法律法规等对企业营销活动的影响。

7.药品市场定位的实质是（）

A.塑造企业形象

B.确定目标市场

C.塑造产品特色

D.确定竞争对手

答案：C

解析：药品市场定位的实质是塑造产品特色，即企业根据目标市场上同类药品竞争状况，针对顾客对该类药品某些特征或属性的重视程度，为本企业药品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。塑造企业形象是企业整体营销活动的一个方面；确定目标市场是市场细分后的选择过程；确定竞争对手是市场定位的前提条件之一，但不是市场定位的实质。

8.以下哪种药品渠道模式是最传统的渠道模式（）

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：C

解析：在药品渠道模式中，生产者→批发商→零售商→消费者是最传统的渠道模式。这种模式在药品流通领域长期存在，批发商在其中起到了集散、调配药品的作用，将药品从生产者转移到零售商，再由零售商销售给消费者。生产者→消费者是直接渠道模式，相对较少采用；生产者→零售商→消费者减少了批发商环节；生产者→代理商→批发商→零售商→消费者则增加了代理商环节，是一种较为复杂的渠道模式。

9.药品市场调查方法中，观察法的优点是（）

A.可以深入了解被调查者的内心想法

B.可以获得大量的一手资料

C.调查结果具有较高