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商务谈判实训心得体会范文

Businessnegotiationtrainingexperience

(实习心得体会)

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编号：YB-BH-023197

心得体会|Experience

实习心得体会

商务谈判实训心得体会范文

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结本内容可以放心修改调整或直接使用

口译是一项由口译员提供的服务，为两人或多人的商务会议进行翻译，是联

络口译的一种下面是带来的商务谈判实训心得体会，希望大家喜欢

：商务谈判实训心得体会

为期一周的商务谈判实训很快就结束了，这次商务谈判主要分为三个阶段

第一阶段是学习使用商务谈判平台，并利用平台进行计划书制作同学们通

过在电脑上进行商务谈判情景模拟，对谈判流程更加熟悉了第二阶段时公司推

介，全班分为五个小组，我们组选择的是日本三洋电器集团作为卖方与广东志高

空调股份有限公司进行的一个技术转让谈判组员们各自分工介绍买卖双方事宜，

并对下一阶段的流程进行了概括第三阶段时模拟谈判，组员们各自扮演不同的

角色进行实战演习通过这次的商务谈判，让我发现商务谈判是所有销售工作中

不可或缺的关键一环,很多人销售工作做的很好,但一提到谈判就犹如鱼梗在喉

谈判既是矛也是盾进，可以攻击对手退，可保护自己使自己的利益最大化

是每一个谈判者的最终目标但每个谈判者都应该牢记：每次谈判都有潜在的共

同利益，只有围绕着共同利益，才可以使谈判顺利进行下去

商务谈判能增加企业的利润，商务谈判是企业实现经济目标的手段;商务谈

判是企业获取市场信息的重要途径;商务谈判是企业开拓市场的重要力量谈判

的关键是人谈判人员是否具有良好的思想道德素质是最重要的，其次要有比备

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心得体会|Experience

实习心得体会

的专业能力和相关的知识能力除了注意谈判人员的个人素质，还应该注意其选

择任用一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评

定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要谈判人员的性格决定了其谈判风

格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情

神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，

在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功选对人，才

能做对事

其次是商务谈判的礼仪问题上一点谈到了人，涉及到人的问题我觉得最重

要的就是礼仪礼仪是谈判人员道德和文化素养的外在