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员工自我评价和工作总结范文

工作汇报/工作计划/自我总结

Employeeselfevaluationandworksummary

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-003711

自我总结|SELFSUMMARY

自我总结

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自我总结

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总结简介：本自我总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

员工自我评价和工作总结范文一

20xx年是公司销量最高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，综合

实力大大增强，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血

和汗水的结果，更重要的是集团公司有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销

售团队，对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通过半年的试用考察期，能正

式成为销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。

回顾自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是

尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的，临近内年终，自己有必要对工作做

一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心

和决心，在新的一年内把工作做得更出色。

一、销售情况总概：

截止20xx年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为20xx吨，

实际完成销量：____吨，完成目标____%。全年销售金额：____元(其中含运费：

____元)，回收资金：____元，资金回收率达到____%;降老款任务建德耀华李副

总同意收回70%，了结老帐，具体工作正在跟进中。

二、具体履行职责：

1、实习考察期：20xx年1-6月

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自我总结

1)管理公司客户13家，每月发货量在150T-250T不等，在发货和客户沟通

上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户

投诉4件，基本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。

2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。

3)开展CRM系统进行初始化工作。

4)送样客户60家，并做到及时跟踪和反馈试用情况，但这些客户都较小，

大部分是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)，可见开发

比维系难度更大。成功开发新客户40家，但点多量小，客户群采购也不稳定性。

5)合研发部新产品开发寻找市场：GMT纱、中碱SMC纱;对变压器及卫生

洁具市场展开调查。

2、任务承包期：20xx年7-12月

下半年加入华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德

鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好服务跟踪，在质量纠纷、抱怨、投

诉、退货等问题上及时处理，保证客户满意度

在寻找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、

专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现

进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信