现代推销技术：推销人员及推销组织的管理PPT教学课件.pptx

推销人员及推销组织的管理;CONTENT;CONTENT;CONTENT;项目九;01;03导学案例;03导学案例;任务一;是人的智力发展水平。智商=智龄÷实足年龄×100。;理财能力,特别是投资收益能力。;;二、提升个人成长的先决条件;;(四)形成良好的个人成长和发展习惯;;;(五)持续地发展个人力量;;三、努力学习打造全新的自我;;任务二;;;;四、有效的时间管理的5As模型;(三)分配;;;;任务三;;二、释放压力的方法;;(三)自我对话;;实训与演练;项目十;01;03导学案例;03导学案例;任务一;三、推销组织的影响因素;(二)企业外部的因素;任务二;;;(二)产品型推销组织;;;;;;三、推销组织的组建方式;2.优点;(二)小组结构式;(三)产品结构式;(四)客户结构式;(五)地域结构式;;实训与演练;项目十一;01;03导学案例;一、推销人员的自我激励;;二、推销人员的组织激励;(二)目标激励;;;;;一、推销人员薪酬的含义;(三)薪金加奖励制;;四、推销人员的福利;一、推销绩效考核的意义;(一)推销人员的销售报告;三、推销绩效考核指标的建立;(二)企业审定考核标准时应注意的事项;四、推销绩效考核的方法;(二)横向比较法;(三)尺度考核法;表11-4推销人员尺度考核表2;实训与演练;实训与演练;实训与演练;实训与演练;实训与演练;谢谢观看

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