2017管理咨询师考试题库企业管理实务习题11.pdf

2017管理咨询师考试题库：企业管理实

务习题11

单选题：

1、对销售导向观念和营销导向观念的不同之处描述错误的是()。

A.销售导向观念以工厂为出发点，营销导向观念以目标市场为出

发点。

B.销售导向观念侧重于满足顾客需求，营销导向观念侧重于自身

产品的营销。

C.销售导向观念主要采用推销和促销的方法，营销导向观念侧重

于整合营销方法。

D.销售导向观念通过销售获取利润，营销导向观念通过顾客满意

获取利润。

【答案】：B

2、整合营销的重心在于()，现代企业要熟练地把营销传播当一

个实际、有效的竞争工具。

A.沟通

B.传播

C.渠道

1

D.促销

【答案】：B

3、事件营销的优势有：投资回报率高。据有关人士统计、分析，

企业运用事件营销手段取得的传播投资回报率约为一般传统广告的()

倍。

A.3

B.6

C.9

D.10

【答案】：A

4、反向市场营销是指()。

A.供应商市场营销

B.分销商市场营销

C.同盟者市场营销

D.竞争者市场营销

【答案】：A

5、()的状况影响和决定着企业的生存能力以及为消费者提供商

品和服务的能力与水平。

A.企业自身

2

B.分销组织

C.分销机构

D.原材料供应者

【答案】：A

6、生产者市场的主要购买类型不包括()。

A、新购

B、直接重购

C、修正购买

D、分散购买

【答案】：D

7、采用“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”进行市场

机会的价值分析，成功概率高、潜在吸引力低的属于()市场机会。

A.问题型市场机会

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

【答案】：B

8、通常情况下，稳定型企业或实力薄弱的中小企业多以()市场

机会为主。

3

A.问题型市场机会

B.稳妥型市场机会

C.理想型市场机会

D.风险型市场机会

【答案】：B

9、利用SWOT分析法形成了四种可以选择的策略，其中WO策

略是指()。

A.利用企业内部的优势来减轻外部的环境威胁

B.利用企业内部的优势去捕捉外部的环境机会

C.利用外部的环境机会来改进企业内部的劣势

D.直接克服企业内部的劣势和避免来自外部的威胁

【答案】：C

10、市场需求预测的方法分为定性预测方法和定量预测方法。以

下属于定量预测方法的是()。

A.市场试销法

B.时间序列预测法

C.购买者意向调查法

D.销售人员意见综合法

【答案】：B

4

11、以下属于现场管理效果的量化效果指标是()。

A.供应商联络

B.客户抱怨次数

C.质量异常状况

D.员工质量意识

【答案】：B

12、IE的基本方法是()。

A.方法研究

B.作业研究

C.作业测定

D.成果测定

【答案】：B

13、PDCA循环一般都要经历4个阶段、8个步骤，其中()阶段分

为两个步骤。

A.计划

B.执行

C.检查

D.处理

【答案】：D