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网络广告投放技巧解析

字号显示：大中小2009-01-0511:20:00来源：天下商机网

截至2008年6月底，中国网民数量达2.53亿人，已经超过美国跃居世界第一位。据统计，仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人，网民数量的急剧增加，让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。据尼尔森发布的行业报告显示，2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币，预计今年增幅不低于50％，总值可达140～150亿元。

然而，并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势，大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的，追求流量的阶段。而事实上，在这个迅速发展的新兴广告市场上，根据统计，2008年上半年中国互联网网站流量（半年总PV）构成中，综合门户仅占20.4％的流量，而其他超过70种网站类型的总流量占近80％，加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深，其广告投放的策略也随之调整，不再追求广告投放的数量，开始由粗放式增长向精准化投放过渡，而这也是未来网络广告发展的趋势。

企业不禁要问：如何让自己的产品，在这个新兴媒体中，以更少的花费，取得更大的营销效果？

广告目的及需求分析

广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。

企业，在确定自己广告的目的后，需要分析自己的需求，为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告，企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少；若是产品广告，则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。

判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度，选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放，节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的，企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体，基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。

例如，企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显，即使后者的浏览量通常比前者高。企业一开始须了解自己和目标受众，如果选择投放平台恰当,可以收到事半功倍的成效。

独特的广告创意及广告文案

北京奥运开幕前几个月，可口可乐公司跟腾讯QQ合作，借奥运会火炬传递的契机，在拥有2亿多用户基数的即时通信工具QQ上，举行的“可口可乐在线奥运火炬传递”活动，以娱乐为先导，让消费者互动参与其中，创造了消费者与品牌间的价值交流。

对于大多数中小企业而言，可口可乐这种大品牌的大手笔营销暂时还做不到，但是在广告文案上多花些功夫，多尝试一些广告形式同样也能为企业的广告带来意想不到的效果。

广告标题展示独特之道，吸引眼球

例如，推广某洗发水的广告，大可这样写：“如果刘德华脱发了，他该这么办？”或者“刘德华怎样解决他的脱发尴尬？”，通过标题吸引眼球，创造点击机会。这样的方法还有很多，借用热门事件和热门词汇是通用的方法之一。

再如某公司在门户网站投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468×600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑底，很简单，但做得很漂亮，其点击率达到了2.3％以上。

广告内容根据不同目标客户、不同产品量身定制

其次通过第一步的效果监控结果，确定一些效果比较好的网站进行精准投放。接下来企业要做的是在前面的基础上继续提高流量，通过放量和调量来实现。可以通过后台有哪些信誉好的足球投注网站一些展示广告价格较低，但网站访问量比较高，网站排名较高的网站来做展现式广告投放。

最后，按照前面的监控来确定一些效果很好的网站做时长投放，买断广告位，甚至精确到根据时长投放。

选择完投放广告平台后，如果企业能整合企业的线下的营销，那么广告的效果有时可以放大上百倍上千倍。如王老吉，在捐款一亿巨资后，就是利用网络这个媒介，将效应夸张地放大，以“封杀王老吉，抢空货架上的王老吉”进行极具创意的品牌营销，最后在互联网上掀起了一股王老吉旋风。

统计及效果监控

广告投放后，就是统计及广告效果的监控。虽然目前基本所有广告平台都有自己的监控系统，作为广告主，企业最好能有自己的推荐系统，目前网络上出现了不少主流的第三方统计器，如我要统计、站长统计、Yahoo统计和GoogleAnalytics等，这些统计器都可以精确到量，精确到用户的来路、回访、出入口、停留时间甚至用户的操作及行为，是不错的选择。

企业通过对投放