市场营销案例评析(王天春).ppt

市场营销案例评析王天春21世纪高等院校市场营销专业规划教材

单元案例篇市场营销案例评析

第一局部

营销环境分析市场营销案例评析

2025/5/291第一局部营销环境分析案例1惠普：如何引领信息效劳单纯的PC制造不再是“香饽饽〞低价策略核心竞争力在哪里确定新的战略定位硬件导向到效劳营销

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2025/5/296［思考与讨论］1.试分析全球PC市场的营销环境。2.通过对目前全球PC市场营销环境的分析，总结出企业面临的市场时机和挑战。3.纵观惠普拆分的开展历程，分析惠普能否从全球PC行业的领导者开展为信息效劳的领导者，请你为其开展战略提出一些对策建议。［聚焦营销］市场环境是不断变化的，企业很难用一成不变的战略在市场中稳定生存，必须时刻观察市场动态，以敏锐的头脑分析市场环境，从而发现市场时机。通过案例的分析和讨论，使学生清楚地认识到，对于市场环境的分析在企业的开展过程中具有很大的指导意义，因此企业要想始终保持竞争力，前提是要对市场环境的进行深入的分析，并时刻保持敏锐的市场嗅觉，以创新思维和创新战略适配市场需求。

2025/5/297第一局部营销环境分析案例2沃尔玛：发力线上的渠道转型沃尔玛进军中国电子商务市场的突围之道

2025/5/298［聚焦营销］网络信息时代下的中国蕴含着巨大的市场潜力，能够较早地通过市场环境的变换捕捉到市场时机以及对运营模式变革的需求，企业将会较早地抢占竞争地位和优势。通过对该案例的学习，从国际知名企业的案例中开掘经验和信息，对现实的企业各项业务进行分析和调整，从而保证与市场环境的吻合。［思考与讨论］1.分析我国电子商务市场的营销环境。2.分析沃尔玛进军中国电子商务市场的必要性和可行性。3.分析沃尔玛在中国电子商务市场所面临的挑战。

第一局部营销环境分析案例3波司登变化中赢市场2025/5/299贴牌生产商机羽绒服市场营销策略

2025/5/2910［聚焦营销］1.案例给我们的启示是：市场环境是不断变化的，企业很难用一成不变的战略在市场中稳定生存，必须时刻观察市场动态，以敏锐的头脑分析市场环境，从而发现市场时机。［思考与讨论］1.纵观波司登30年的开展历程，试分析总结企业面对不断变化的市场环境作了哪几次分析？从中发现了怎样的商机？如何制定营销战略？2.对市场环境进行分析对企业的开展有哪些作用？3.波司登用30年的时间从一家村级缝纫组开展为一家上市公司，其开展历程给你带来的启示是什么？

2025/5/2911第一局部营销环境分析案例4啤酒企业的突围之道啤酒行业格局的困惑市场饱和品牌定位模糊产品结构重叠营销渠道冗长啤酒企业的突围之道青岛啤酒——“三板斧〞战市场燕京啤酒——“两杆枪〞打影响雪花啤酒——“一把刀〞迎天下

2025/5/2912［聚焦营销］对市场环境进行分析，以发现市场时机，对于企业而言固然重要，然而市场毕竟是不断变化而且复杂的，企业很可能因环境近视症而错误地判断了市场状况。营销人员必须全面地调查分析市场，以抓住市场时机并实现企业持续地开展。营销环境是企业的航向标，企业应时刻以环境为基准对自身的企业运行状况进行分析。在分析环境时，既要分析近期的开展状况，又要预见开展前景，既要考虑产品的差异性，又要考虑消费者的消费习惯，偏离了哪一方面都有可能给企业带来致命的打击。［思考与讨论］1.啤酒行业的竞争将继续上演剧烈的竞争态势。请分析中国啤酒市场的营销环境。2.对青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒进行市场竞争实力分析。

2025/5/2913第一局部营销环境分析案例5“厦金醉〞醉倒海峡两岸产品改进

2025/5/2914［思考与讨论］1.请分析厦金醉初期打入市场的营销战略没有取得成功的原因。根据案例所提供的内容以及相关资料，试分析这种产品初期性的战略失误是厦金醉的个案，还是其他企业在进入市场时都曾遇到过的问题〔可以举例说明〕；如果是共性，请给出你的建议和解决方案，以防止类似错误的发生。2.厦金醉定位于海峡两岸情缘，在短期看来势必会收到良好的效果，而从长远来看，其产品定位的意义也许会逐渐淡化和冷却，那么，厦金醉是坚持此产品定位还是进行梯度式的转化？请给出你对此问题的观点，并说明理由。

2025/5/2915第一局部营销环境分析案例6日立等离子：价格战中突围立体营销战略管理改革〔1〕营销部门搬至上海，使之更贴近市场。〔2〕减少聘用外籍员工。〔3〕办事处升格为分公司，赋权。〔4〕市场决策权放在国内，加快了市场的反响速度。〔5〕改进考核指标体系，低目标,高鼓励。

2025/5/2916［聚焦营销］1.企业在进入中国市场后，要根据实际市场环境因地制宜地重新调整和改进，慎重地制定营