大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.pptxVIP

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第2章创业机会

学习内容

创业机会界定创业机会识别

创业机会来源创业机会筛选

大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成功创业。

创造性思维与创意的产生，机会发现和识别有利于新企业的机会。

重点难点

教学目的

了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。

创业机会与商业模式

创意、创业机会

创业机会把握

商业模式

商业模式案例分析

机会识别一半是艺术，一半是科学。

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第一节创业机会的内涵和来源

壹

贰

机会识别法之一：环境分析

叁

机会识别法之二：市场调研

肆

机会识别法之三：热点追踪

伍

机会识别法之四：兴趣爱好

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饭馆里的面包

在面包店烤面包

碾碎面粉

割下谷物

种植谷物

Priority1

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Priority2

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Priority3

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Priority7

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Priority8

优先8

Intermediatestepsintransformation

Value-AddedTransformationofResources资源转换过程中的增值

创业机会存在于产业链中哪一个环节？

哪里都有机会！

梁伯强的指甲钳

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指甲钳大王

01

广东中山圣雅伦公司总经理

中国“隐形冠军”形象代言人

02

梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指甲钳的商机。

“圣雅伦·非常小器”指甲钳

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03

01

02

梁伯强发现的都是创业机会吗？

怎样才能发现创业机会？

如何评价创业机会的价值？

我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。——马克·吐温

01

撰写创业计划书

02

成立创业组织

03

获取创业资源

04

创业企业的管理和运行

05

识别与评估商业机会

06

组建创业团队

2.1创业机会界定

什么是创业机会

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有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。

一则故事

逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考，提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。

案例练习

塞翁失马

比尔·盖茨与个人计算机革命

李维斯的例子

01

什么是创业机会？

02

一种满足未被满足的有效需求的可能性。

03

察视时机抓住时机

04

相似实例的找寻

05

注意科技趋势的交叉点

06

解决“顾客迫切需要点”

概念：

将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递价值的可能性。

创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组织方式。

目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现为最终的产品或服务。

手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体系。

创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高(Kirzner，1997)。

伊斯雷尔·柯兹纳

(ISRAELM.KIRZNER,1930—)

从“目的—手段”关系出发理解下列企业的创业

淘宝网

百度

当当网

校内网

……

能否从身边的生活出发，根据“目的—手段”关系列举可能存在的创业机会（或者商业机会）

未满足的社会需求

什么是商机

创造价值满足消费者的需求

商机的来源

机会偏爱准备好的头脑

商机的评价

幼稚阶段成长阶段成熟阶段老化阶段时间

图1产业生命周期各阶段示意图

产业状态

创业机会的特征：

01

吸引力

02

持久性

03

适时性

04

为客户创造价值创意不等于创业机会

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机会窗口(WindowofOpportunity)（Timmons,1999)

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杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）

（1942-2008）

创

业

教

育

之

父

机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变得更大，确定市场面的难度就更大。

机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有的则非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机会窗口的时间短于三年