市场营销策划实务（第五版）高职PPT完整全套教学课件_201-255.pptx

三、分析思考题

1.价格策划的程序包括哪些内容?

2.制定价格可选择哪些基本方法与策略?

3.如何对处于生命周期不同阶段的产品价格进行修订策划?4.企业如何根据竞争者的反应进行价格变动策划?

5.作为市场领导者，应如何选择被动变动价格的策略?

项目八企业定价策

划掌控盈利魔方202

案例讨论

大受欢迎的昂贵礼物

思考题：

1.雷诺公司运用了什么价格策略使其获取成功了?

2.对于新产品而言，消费者可能存在哪些购买心理?

3.你从该案例中获得了哪些启发?

【实训项目】

洗发水市场价格策划

【实训目的】

使学生加深对各种价格策划方法的理解，进一来了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的基本能力

【实训内容】

1.洗发水的币场价格现状调查。

2.对某品牌洗发水的价格制定情况进行评析。形成价格策划报告。

【实训组织】

1.教师对班级学生进行分组，按小组展开调查活动。

2.每个小组进入当地的商场或超市，选定洗发水品牌调查对象。

3.每个小组分}}J了解选定品牌洗发水的产品价格情况，并记录调查内容。

4.每个小组内进行讨论、汇总、整理和归纳。

5.每个小组分别完成洗发水价格策划评析报告。

【实训考核】

各小组提交洗发水价格策划评析报告，教师组织各小组进行汇报.班级交流。

学习目标

·知识目标

1.掌握网络营销策划的一般过程

2.掌握网络营销策划的主要工具

3.理解网络营销渠道的类型及其策划

4.理解网络商店依恋及其建立途径

·技能目标

1.能够应用王要的网络营销策划工具进行相关策划

2.掌握网络商店设计的主要方法

第204页

三只松鼠的营销模式

·思考：“三只松鼠”创业之初为什么采用线上销售模式了后来为什么又在线下开店?

第205页

·网络营销是以现代市场营销理论为基础，借

助各种网络、通信技术和数字媒体技术等手段，有效促成个人和组织交易活动实现的商务活动。

·网络营销策划是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为主要手段.对将来要发生的市场营销活动及行为进行超前决策和策划，以扩大市场营销范围，提高知名度和美誉度，

实现最佳市场营销组合的全部活动过程。

·企业网络营销的实现一般要经历三个阶段：首

先是网站建设，可以利用网站发布企业信息，并接受网上订货；其次是将网站完整化、全面化，使企业不仅能实现第一阶段的功能，而且能够对网上订货做出相应的处理，例如，交易信息的结算、统计分析和综合处理；最后阶段是实现完全的电子商务功能、即将企业内部网和企业外部网有机地结合在一起，将全部商业活动完整地移植到网络世界中。

项目九网络营销策

划拓展成长空间任务一执行网络营销基础策划—206—

(二)企业网络营销的发展阶段

一、网络营销策划的内涵

二、网络营销策划的一般过程

(一)确立策划目的

(二)拟订营销计划

(三)开展市场调研

(四)编写策划方案

(五)方案实施

(六)效果刚评

项目九网络营销策

划拓展成长空间任务一执行网络营销基础策划—208—

三、网络营销策划的主要工具

(一)企业网站建设

有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销(二)

(三)社交谋体营销

病毒式营销(四)

(五)电子邮件营销

项目九网络营销策

划拓展成长空间任务一执行网络营销基础策划—209—

同步案例

如何做好企业网站前期策划?

国航：在垂直网站上进行高效的有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销

星巴克如何玩转社交媒体营销

拼多多的社交电商模式

亚马逊的电子邮件营销

项目九网络营销策

划拓展成长空间任务二设计网络营销渠道策划—210—

网络营销渠道是指利用互联网提供相关产品和服务，以便使用计算机或其他技术手段的目标客户通过电子手段进行和完成交易活动。在网络营销策划中，网络营销渠道的设计是企业开展网络营销的关键。

·根据零售业的发展状况，

企业营销渠道的演化过程可以分为实体渠道、

网络营销渠道、多渠道和全渠道四个阶段。

一、网络营销渠道的含义

项目九网络营销策

划拓展成长空间任务二设计网络营销渠道策划