房产经纪人初级培训培训之房屋租赁培训.pptxVIP

1霞浦房屋出租wenku1温州巨信实业租赁部培训资料----胡德星

关于租赁2其他事情，你就跟带你看房的经纪人谈吧！我可以考虑租给你。价格能不能便宜点？

关于租赁3房屋租赁的概念房屋租赁是指房屋所有权人作为出租人将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金的行为。

why？4为什么要做租赁业务

一.为什么要做租赁业务5租赁业务的特点01公司的意义03市场空间02员工的意义04

一.为什么要做租赁业务6租赁业务的特点操作简单成交周期短12345引导性强租赁业务是新员工提升业务能力的最有效途径。金额小

市场空间一.为什么要做租赁业务7温州现居住半年以上的外来人口约20万人，而对于1200万温州市区本地户口来说，受拆迁、工作地点变更、2家庭居住拥挤等多种因素影响，也有近8%的租房需求3人群。按保守计算，有14万套的租赁需求。由于温州4这个城市快速成长，又有利于公司提高市场占有率。5租赁市场巨大，租赁业务操作简单，既有利于新员工6提升自身的业务能力，又能提高自身的收入水平。7

一.为什么要做租赁业务8能快速将上下游客户资源变现能迅速增强公司品牌效应，扩大市场份额能控制部分优质房源，为买卖提供转化支撑公司的意义?

对员工的意义一.为什么要做租赁业务9初步认识市场、了解行业逐步了解客户心里提高谈判技巧，为做好买卖打好基础030102

How??10怎样做租赁业务

租赁业务交易流程11经纪人找房源、客户进行房源匹配继续介绍陪同看房不满意满意签署看房确认书

满意1承租方带好签定合同出租方带身份证、产权证2身份证和证明3租金与押金4签字确认物业交验5租后服务经纪人定期6电话回访，帮助7解决争议8

二.怎样做租赁业务13签单附加－－－资源维护匹配资源获取资源录入带看

接待（一）资源获取14电话接待01店面接待02

（一）资源获取15社区老客户介绍网络身边的每个人（同学朋友同好老乡）

有两种方式（二）匹配1612锁定客户,寻找房源（跟进）锁定房源,寻找客户（发房源）12

匹配的关键17要明确本次匹配的目的要灵活（地点的转换）要有针对性（明确重点的推出对象）要有引导性（如租1000的合租可推两居）要有对比性（比重点推出要差的对象0102030405

了解房源基本6项掌握客户基本9项最好实地勘察房源再匹配

房源基础6项19了解关键的几个问题，不仅能使业主觉得你专业，更能第一时间掌握信息，服务客户。01租金多少？03房租的付费方式和押金的预留金额05房子位置的便利条件02出租时间/是否同意短租？04房屋内的装修和家电情况简介是否考虑做钥匙托管06

客户基础9项2001租房的目的（住家OR办公VS地段要求）02居住人数及合住人的关系03看房人是否为决策者04能接受的付款方式05最高承受价格06对装修的要求07对户型的要求08对家电的要求09是否能接受中介费

拆迁户：空房子应届生：带家电设备，交通方便合租客户：房间大小要相似用于结婚的客户：装修一定要精致高级白领：小区要高档，物业管理要好。。。。。。配对的准确率主要取决于你能否抓住客户的主需求点，不断按启主需求热键，从而提升成交率。

（三）有效带看22对房子要有初步的了解，最好是亲自看过房子。01要会灵活强逼看房，约死时间（二选一法则：是下午能还是什么时候或是下午2点还是5点）03约看的套数（自己会排序）05要会选择时间看房来规避缺点02称呼很重要（记住客户的姓名很重要。）04带看前的准备

带看中.一定要了解或熟悉周边环境，配套设施。（会给客户介绍和规避）在去看房子的路上，与客户交谈，获取客户更多的资料.方便向业主介绍。到房子后，把客户、业主互相作介绍。在看房子的过程中，经纪人要盯住人少的一方，让业主与客户的沟通不要太多，由经纪人从中起协调作用。（防止递名片，握手）看房完毕，出门时要与业主有告别语。

带看后241带看后的每一个客户都需要揣一脚2如客户不满意，继续寻找。3如客户满意，下定。（速战速决）4如客户看上房子了，需要经纪人谈价格，经纪人要保持公平、公正的原则抓住客户和业主的心理去谈。5业主心理：希望客户长住、付款方式优越的、居住人口少、有正当的稳定工作、事比较少、一些白领人士等。6客户心理：想要房子装修好、家具电器新、齐的；业主人比较好的；付款方式低的等。

房东出租房屋一般都会要求以下条件：承租期限不得低于1年，合同一年一签。付款方式为押一付半年或一年一付，房租提前一个月支付。提供身份证原件，留复印件。过儿，巨信地产终于帮我们找到房子了。把我们俩的身份证带上去签合同办手续入住吧！0102

（四）签单