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营销员模拟试题（含答案）

一、单选题（共75题，每题1分，共75分）

1.（）是一种直观、形象和生动的传播方式。

A、特殊纪念活动

B、赞助活动

C、展览会或展销会

D、新闻发布会

正确答案：C

2.（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

A、快速消费品扩散

B、高科技产品扩散

C、新产品扩散

D、旧产品扩散

正确答案：C

3.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采取（）

A、通过信函进行调解

B、当面调解

C、根据需要分别采用开会调解和开庭调解

D、分头解决和会合调解穿插进行

正确答案：C

4.在电子邮件管理中，（）是最紧急的情况。

A、给企业提出宝贵意见，需要致谢的邮件

B、应该在一个工作日以内回复的邮件

C、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件

D、需紧急回复的邮件

正确答案：C

5.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、购买行为

B、收集信息

C、确认需要

D、评价方案

正确答案：C

6.下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A、竞赛

B、现金折扣

C、免费样品

D、优惠券

正确答案：A

7.与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心较重,这类顾客属于

A、好斗型

B、顽固型

C、怀疑型

D、虚荣型

正确答案：D

8.中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、配货决策

B、库存决策

C、供货条件决策

D、供应商组合决策

正确答案：A

9.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于

A、迁就顾客型

B、解决问题型

C、无所谓型

D、销售技巧型

正确答案：D

10.按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、特殊化、个性化

B、一体化

C、标准化

D、单纯化、简单化

正确答案：C

11.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、做生物检验法

B、生理学检验法

C、光学检验法

D、热学检验法

正确答案：B

12.引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生（）反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反

B、抵抗

C、顺应

D、思考

正确答案：C

13.（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A、销售计划

B、销售配额

C、促销计划

D、广告计划

正确答案：B

14.在购买决策时，只须做出相对合理的选择，达到相对满意即可，最终能以较少的代价取得较大的效果。这属于（）。

A、相对满意原则

B、最大满意原则

C、预期一满意原则

D、遗憾最小原则

正确答案：A

15.B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%~70%

D、20%-30%

正确答案：D

16.中间商决定只经营某一家制造商的产品，这属于（）决策。

A、杂乱配货

B、广泛配货

C、专深配货

D、独家配货

正确答案：D

17.（）的实际作用就是为营销决策提供依据。

A、市场调研

B、价格管理

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：A

18.从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用，如减少贪污和欺骗，控制失窃和产品质量等，因此提高了效率，这是一种（）理论。

A、消费偏好递减理论

B、内部化理论

C、交易费用理论

D、一体化理论

正确答案：C

19.（）是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。

A、无规则采购

B、大量采购

C、批量采购

D、小规模采购

正确答案：B

20.利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检验它们的机械品质,这是（）的实例。

A、光学检验法

B、度量衡检验法

C、机械性能检验法

D、热学检验法

正确答案：C

21.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、把利益摆在明处,把压力塞给对方

B、故布疑阵

C、声东击西

D、寻找临界价格

正确答案：A

22.（）是指同属于一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A、合同连锁

B、自由加盟连锁

C、批发商连锁

D、直营连锁

正确答案：D

23.赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会