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2025/5/251东海世家销售人员整合培训（一）

销售核心1、出发点--解决买家的问题（例1）解决问题的方式：A、项目卖点竞争优势看到希望第二部分：地产高点1、深圳地产发展历程深圳地产高点：创意地产概念东海世家整合市场攻击方式

例1：美国小镇警察局长的解决之道1、出发点--解决买家的问题新鸿基关于销售的理解：A、销售是一种沟通方式，只有当你与买家成为相互信赖的朋友时，销售就特别容易实现；所以我们习惯于把销售人员称为置业顾问； B、置业顾问一定需要洞察客户的要求与心 理，其实每个项目都有自己独特的卖点，关键是你要找到打动买家的核心卖点，解决问题就是最好的销售手段；C、解决问题最好的方式就是看到希望，描述是没有效率的，一定要让买家看到实际的希望，并不断地让买家看到希望；

解决问题的方式：A、项目卖点*位置非常好、CBD生活区；户型比较好公司品牌形象好工程进度较快不断地给买家信心竞争优势*青岛的东沿线竞争局面（详见）看到希望*A、新鸿基游泳池和记黄铺样板间恒基兆业展示中心

6新贵都4海滨花园 10天泰馥香谷12金帝山庄15汇海山庄1世纪名人广场2天晟苑3海景公寓5太平洋广场7东海世家9碧海花园11银都景苑13蔚蓝海岸14千禊龙苑16阳光山庄8大公海岸 东海路及沿海线

项目 优势 不足 未来竞争力 1世纪名人广场◆位置非常好 ◆无法开发 ◆与启动时间有关◆景观无遮挡非常好◆发展商没有实力◆需要关注◆地块整齐非常好 ◆将来地产专业经验不足◆规模大非常好◆海天酒店的借势非常好◆周边写字楼区密集非常好2天晟苑 ◆现楼◆水准差◆无◆销售状况良好3海景公寓◆地段非常好◆价格非常高7600-9100起◆无◆景观非常好◆有样板间◆销售非常好4海滨花园◆区位非常好 ◆遮挡太强、密度太大◆无

项目 优势 不足 未来竞争力5太平洋广场◆位置非常好