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工程一认识老年产品营销;你认为营销是干什么的?;〔一〕市场营销是什么?;所谓一流二流三流,是指企业开展的过程和开展过程中价值的表达。企业在成长过程中会经历的三种不同的阶段。
初级阶段:只做产品工程,做一般功能性产品以企业盈利为主要目标从而扩大企业的市场,价格竞争是主要营销手段。
中级阶段:做创新〔名牌〕产品,以实现企业的社会价值〔知名度和美誉度〕为主要目标进而扩张企业的市场份额,以期做大做强,品牌建设是主要营销手段。;高级阶段:做创新有文化内涵的产品,本阶段企业已经成长为一个成熟的企业,拥有了市场美誉、实现了社会价值。企业为了持续开展开始创造性的推出自己的理论、模式,即我们常说的软实力,或是叫企业文化。企业文化建设是主要营销手段。
一流企业是以文化的底蕴为开展根底,二流企业是以公司质量为根底,三流企业是以唯利是图为根底。;什么是市场营销;*;*;〔二〕营销和推销的区别;〔三〕产品:卖什么?;〔四〕市场:卖给谁?;案例:小岛上是否有市场?;需要、欲望和需求;马斯洛需求层次论;顾客让渡价值;〔二〕顾客满意;环境变,观念也在变;企业营销观念的演变;*;*;任务四:树立适宜的营销观念;1.关系营销;2.内部营销;3.绩效营销;;参与化时代;〔1〕信任感水平化
〔2〕协同创新
〔3〕社区化;企业掘金“银发族”市场;人们常常把营销定义为用来满足人们的需要和欲望。然而,批评家却认为,市场营销的作用不止于此,它还可以创造出以前并不存在的需要和欲望。根据这些批评的论点,营销人实际上是鼓励消费者在那些当前还不是实际需要的产品和效劳上花费更多的钱。;营销观念的比较;ThankYou
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