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三级营销员练习题与参考答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.（）指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。

A、郊区购物中心

B、百货商店

C、超级市场

D、便民商店

正确答案：D

2.B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。

A、80%-90%

B、5%-20%

C、60%-70%

D、20%-30%

正确答案：D

3.（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A、财务配额

B、销售量配额

C、综合配额

D、销售活动配额

正确答案：B

4.利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性能,这是（）的实例。

A、度量衡检验法

B、光学榆验法

C、热学检验法

D、机械性能检验法

正确答案：D

5.以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于（）方法

A、开价试探

B、替代试探

C、错误试探

D、仲裁试探

正确答案：D

6.遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、分头解决和会合调解穿插进行

B、当面调解

C、通过信函进行调解

D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

正确答案：D

7.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、标杆法

B、销售百分比法

C、边际收益法

D、目标任务法

正确答案：D

8.A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

9.()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、标准跟进

B、蓝图技巧

C、结构重整

D、流程图

正确答案：A

10.由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经营（）的规模优势。

A、可以节约大量流通费用

B、享有研究、开发、培训、学习

C、具有很强讨价能力

D、可以节约广告费用

正确答案：D

11.（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：D

12.C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）。

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：D

13.（）是指在进行销售预测的基础上,设定销售目标额,进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业,随后编定销售预算,来支持未来一定期间内的销售配额的达成。

A、销售计划

B、广告计划

C、营销计划

D、促销计划

正确答案：A

14.（）心态是最理想的销售心态。

A、迁就顾客型

B、销售技巧型

C、无所谓型

D、解决问题型

正确答案：D

15.（）是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情況下,将其项目分成若千块,分块议价,最终达成交易

A、疲劳轰炸策略

B、大智若愚策略

C、浑水摸鱼策略

D、化整为零策略

正确答案：D

16.推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

A、以长托短

B、以短比短

C、以长托长

D、以短揭长

正确答案：D

17.如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、寻找临界价格

B、声东击西

C、故布疑阵

D、把利益摆在明处,把压力塞给对方

正确答案：D

18.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、经理

B、出纳人员

C、财务人员

D、销售人员

正确答案：D

19.商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用的环节和手续是连锁店确定经营商品中的（）

A、特殊化、个性化

B、单纯化、简单化

C、标准化

D、一体化

正确答案：B

20.仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、10

B、11

C、12

D、9

正确答案：A

21.市场营销组合的特点有（）

A、是一个静态组合

B、对企业来说都是不可控因素

C、是一个单一结构

D、要受企业市场定位战略的制约

正确答案：D

22.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织

A、实地培训法

B、课堂培训法

C、模拟培训法

D、会议培训法

正确答案：D

23.（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量,以确定食品营养价值

A、生理学检验法

B、做生物检验法

C、光学检验法