《产品定价策略》课件.pptxVIP

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第七章产品定价策略

品第法本第l

定一价二及价第略定第

价节格节价格四价三

的定格变节的节

因影价产调动基

素响的品整反产本产

产方基应品策品

学习要点:

AC

(2)产品定价(4)产品价格

的方法变动反应分析

(1)产品定价(3)产品定价

的目标的策略

BD

学习目标

明确影响产品定价的因素。

掌握成本导向定价法、需求导向定价法及竞争导

向定价法三种主要方法。

学会灵活运用定价策略。

学会正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾

客、竞争者的反应,提前做好应对准备。

第一节影响产品定价的因素

一、企业定价的目标

二、产品的成本

三、产品的市场需求

四、产品的竞争状况

五、其他外部环境因素

一、定价目标

一.维持生存

l适用的情况:

1.产量过剩;

2.竞争激烈的市场中处以不利的地位;

3.濒临破产。

l方式:产品定价尽量压低,有时低于产品成本。

l目的:出清存货、回笼资金,克服财务困难。

l时间:只能是短期使用。

(二)争取当期利润最大化

12

目的:企业不着眼长

方式:尽量制定一个

期利润而是着眼于短

较高的产品价格。

期利润最大化。

34

方法:只要了解企业

产品的需求函数和成确定产品价格的公式

本函数,便可计算出:边际收益=边际成

当期利润最大化的产本

品价格。

123

目的:在于取得方式:以渗透性

市场占有率最大

市场占用率最大的低价占领市场

化后,以最低的

化成本获得长期的后,成为行

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