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第七章产品定价策略
品第法本第l
定一价二及价第略定第
价节格节价格四价三
的定格变节的节
因影价产调动基
素响的品整反产本产
产方基应品策品
学习要点:
AC
(2)产品定价(4)产品价格
的方法变动反应分析
(1)产品定价(3)产品定价
的目标的策略
BD
学习目标
明确影响产品定价的因素。
掌握成本导向定价法、需求导向定价法及竞争导
向定价法三种主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段,预测价格变动后顾
客、竞争者的反应,提前做好应对准备。
第一节影响产品定价的因素
一、企业定价的目标
二、产品的成本
三、产品的市场需求
四、产品的竞争状况
五、其他外部环境因素
一、定价目标
一.维持生存
l适用的情况:
1.产量过剩;
2.竞争激烈的市场中处以不利的地位;
3.濒临破产。
l方式:产品定价尽量压低,有时低于产品成本。
l目的:出清存货、回笼资金,克服财务困难。
l时间:只能是短期使用。
(二)争取当期利润最大化
12
目的:企业不着眼长
方式:尽量制定一个
期利润而是着眼于短
较高的产品价格。
期利润最大化。
34
方法:只要了解企业
产品的需求函数和成确定产品价格的公式
本函数,便可计算出:边际收益=边际成
当期利润最大化的产本
品价格。
123
目的:在于取得方式:以渗透性
市场占有率最大
市场占用率最大的低价占领市场
化后,以最低的
化成本获得长期的后,成为行
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