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第七章产品定价策略
品第法本第l
定一价二及价第略定第
价节格节价格四价三
的定格变节的节
因影价产调动基
素响的品整反产本产
产方基应品策品
学习要点：
AC
（2）产品定价（4）产品价格
的方法变动反应分析
（1）产品定价（3）产品定价
的目标的策略
BD
学习目标
明确影响产品定价的因素。
掌握成本导向定价法、需求导向定价法及竞争导
向定价法三种主要方法。
学会灵活运用定价策略。
学会正确使用价格调整手段，预测价格变动后顾
客、竞争者的反应，提前做好应对准备。
第一节影响产品定价的因素
一、企业定价的目标
二、产品的成本
三、产品的市场需求
四、产品的竞争状况
五、其他外部环境因素
一、定价目标
一．维持生存
l适用的情况：
1.产量过剩；
2.竞争激烈的市场中处以不利的地位；
3.濒临破产。
l方式：产品定价尽量压低，有时低于产品成本。
l目的：出清存货、回笼资金，克服财务困难。
l时间：只能是短期使用。
（二）争取当期利润最大化
12
目的：企业不着眼长
方式：尽量制定一个
期利润而是着眼于短
较高的产品价格。
期利润最大化。
34
方法：只要了解企业
产品的需求函数和成确定产品价格的公式
本函数，便可计算出：边际收益=边际成
当期利润最大化的产本
品价格。
123
目的：在于取得方式：以渗透性
市场占有率最大
市场占用率最大的低价占领市场
化后，以最低的
化成本获得长期的后，成为行
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