创业的准备与计划.pptxVIP

产品寿命周期策略

产品有介绍期、成长期、成熟期、衰退期，各个阶段的特点.

01

第一节产品策略

01

A

B

C

D

E

销售量

时间

产品市场周期曲线图.

产品寿命周期各阶段的营销策略

01

介绍期（导入期）的营销策略

02

成长期的营销策略

03

成熟期的营销策略

04

衰退期的营销策略

05

第一节产品策略

导入期

营销环境

竞争者少，消费者少，了解产品的人少

企业情况

成本高，利润低，产量小，效率低

营销策略

高价高促，高价低促，低价高促，低价低促

2

3

4

1

产品寿命周期特点及策略

广东省岭南职业技术学院

成长期

企业情况

生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品

营销环境

销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入

营销策略

开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品

企业情况

持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大

营销策略

市场拓展，组合手段改革

成熟期

营销环境

竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大

广东省岭南职业技术学院

广东省岭南职业技术学院

成熟阶段市场的特点

成长率下降

整个生产能力过剩

竞争加剧

竞争方式：

降价，加大促销，

加大RD等

利润减少

弱者

退出

行业存在两类竞争者：

处于支配地位的大型企业

和补缺企业

01

企业情况

产量下降，经营亏损

02

营销环境

需求减少，价格低而稳定

03

营销策略

放弃，价格战，缩小销售范围

衰退期

广东省岭南职业技术学院

广东省岭南职业技术学院

雅芳成功的产品组合

第一节产品策略

产品的开发与推广

新产品的概念：与技术上的新产品概念不同，从营销角度来说，只要能给顾客带来新的利益、新的满足的产品，无论是发明、革新、改进和仿制的，都是新产品的范围.

新产品常有：

（1）全新产品

（2）换代新产品

（3）改进新产品

（4）仿制新产品

第一节产品策略

新产品的开发方式

独立研制开发

引进型

研制和引进相结合

协作研制.

新产品研制出来后的注意事项：

一是市场试销。

二是广告宣传。

三是选择正确的销售渠道，使产品能正常顺利上市。

第一节产品策略

第一节产品策略

品牌和包装策略

品牌：现代大企业竞争体现为品牌的竞争，竞争力强的企业品牌知名度相当高。例柯达、可口可乐、微软、海尔、联想、清华同方等.

第一节产品策略

品牌的概念：用来识别某个卖者或卖者集团的产品或劳务的名称、术语、标志、符号或图案，或这些因素的集合，以便同竞争者的产品相区别。

它包括品牌名称、品牌标志、商标等组成部分。

第一节产品策略

品牌策略：指合理选择使用品牌，促进销售。主要有以下几种策略：

品牌化策略

品牌归属策略：自己、中间商、混合的.

家族品牌策略：统一、个别、分类

多品牌策略

包装

包装的概念：指对产品的容量、包装物及其设计装潢。有内包装、中层包装和外包装。

包装策略：类似包装、配套包装、再使用包装、附赠品包装、等级包装或分类包装。

01

03

02

第一节产品策略

第一节产品策略

服务营销：即培养忠诚顾客，使用顾客满意战略。其核心思想是把企业的.

塑造“以客为尊”的经营理念。

提供令顾客满意的服务。

全部经营活动建立在以顾客需要为出发以顾客满意为目的，作为企业第一战略。实现顾客满意战略的有效策略有：

开发令顾客满意的产品。

科学地倾听顾客的意见。

史蒂夫·乔布斯（StevePaulJobs），1972年高中毕业后，在俄勒冈州波特兰市的里德学院只念了一学期的书；1974年乔布斯在一家公司找到设计电脑游戏的工作。两年后，时年21岁的乔布斯和26岁的沃兹尼艾克在乔布斯家的车库里成立了苹果电脑公司；1985年获得了由里根总统授予的国家级技术勋章；1996年，苹果公司重新雇用乔布斯作为其兼职顾问；1997年9月，乔布斯重返该公司任首席执行官。1997年成为《时代周刊》的封面人物；2009年被财富杂志评选为这十年美国最佳CEO，同年当选时代周刊年度风云人物之一。2011年8月24日，乔布斯提出辞职。

第二节定价策划

产品的价格是市场竞争的重要武器，企业市场竞争必须有成功的定价策略.

01

成本因素。

市场需求因素：供求关系，需求价格弹性竞争因素，消费者心理因素，政策法律因素。

02

影响企业定价的主要因素

2

测定需求。

3

估计成本。

1

选择定价目标。

6

确定最终价格.

5

选择定价方法。

4

分析竞争者价格和货色。

企业的定价程序：六个步骤：

定价的方法和价格调整

1

定价方法

2

成本导向定价法：以成本为中心来定价

3

成本加成法：

4

产品价格＝单位产品总成本（1＋加成率）

5

因产品不同加成率一般在15~60%之间。

6

边际贡献定价法：这种方法只考虑变动成本，暂不计固定成本。

7

产品价