不锈钢焊管公司商业计划书--.doc

XX不锈钢销售公司

商业计划书

第一部分公司基本情况...............................................6

第二部分 不锈钢焊管市场及前景...........................................19

第三部分 市场营销规划...........................................37

第四部分 投资估算.................................................56

第五部分 风险分析与控制

第一部分公司基本情况

第一章公司概述

XX不锈钢销售公司是由XX出资创办，专业生产304不锈钢焊管(圆管:Ф9.5mmФ219mm,方管:10*10mm100*100mm,矩形管10*20mm-100mm*200mm,厚度有0.4mm-4.0mm)的

初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于早期与总公司有业务往来并流失的客户。成长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强营销力度将目标客户群进一步扩展。

第二章公司组织结构

1.2.1根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下：

总经理

总经理

销售经理

业务员

业务员

业务员

1.2.2公司职能

总经理

从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作

营销经理

负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测

负责市场战略和发展规划的制定

负责业务员的招聘和培训

负责销售方案的策划和管理

负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系

业务员

负责销售方案的编制和执行

制定营销计划，达成销售目标

第三章公司管理

1.3.1据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪

酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表

薪酬构成

基本工资

销售毛利提成

完成条件

所占比例

0

40%

无

1200元

30%

每月完成销售毛利

12000元

从本公司的实际来看，年底公司将预备一部分的资金用于员工分红，具体方案设想：年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务，给与员工销售毛利润30%的提成，在经济上给与激励。

1.3.2推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。

第二部分不锈钢焊管市场及前景

第一章不锈钢焊管市场背景分析

2.

随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑装饰行业上，年消耗量在70万吨左右。

不同质量、品种和规格的304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域，60%用在食品加工、制药、造纸和环保方面。

目前中国的不锈钢焊管市场有如下几个特点：

a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。

b、不锈钢焊管市场竞争激烈,不锈钢焊管生产线近600条，年生产能力80万t以上，大于需求。产量达5000t水平的企业很少，多数是年产2000t以下的小厂。

c、在不锈钢焊管产品的规格方面：一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能力大于市场需求；大口径、高要求的不锈钢管，市场供不应求，缺口较大。

2.1

2009年，随着经济的回暖，我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高，2009年上半年国内不锈钢焊管产量达到60万吨4国内五大钢厂（国内永大、百年卓越、久立、宇航星、武进）锈钢焊管产量走势见下图：

月份

产量（吨）

月份

产量（吨）

1月

9930

9月

16100

2月

10180

10月

15200

3月

16000

11月

14600

4月

18500

12月

15600

5月

18400

10.1月

15300

6月

17700

10.2月

13950

7月

17600

10.3月

15000

8月

18300

10.4月

15700

从上图看出，由于金融危机的影响，09.1月份全年最低点为9930吨，持续增加至09.4月份18500吨，增幅为46.3%，09.5月份小幅降低至18400吨，降幅0.5%，接着阶段性波动至09.11月14600吨，整体降幅26%,从进入2010年后，最低产量为2月的13850吨，3月和4月缓慢恢复。

2.1.3300系焊管仍是主流产品

镍价不断的上涨，催生了200系列低镍产品的出现。于是，在许多领域，200系产品都在某种程度上替代300系产品。在不锈钢焊管方面，尤其是装饰焊管方面尤其明显。详见下图：

2.1

从2009年不锈钢焊管产量区域来看，华东和华北的产量占据了全国的7成以上。

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