社区底商招商培训.pptx

社区底商招商培训演讲人：日期:

目录社区底商招商概述招商前期准备招商流程与执行招商常见问题与解决方案招商成功案例分享招商后续管理与服务

01社区底商招商概述

社区底商指位于住宅社区内的商用房产，作为商业经营用途的房产。定义社区底商具有客流量稳定、消费便捷、租金相对较低等特点，同时经营业态以日常生活用品、餐饮、服务为主，满足社区居民日常消费需求。特点社区底商的定义与特点

招商在社区商业中的重要性提升商业价值通过招商引进优质商户，提升社区底商的商业价值，增加租金收益。丰富社区生活促进商业发展多样化的商业业态可以为社区居民提供更为丰富的生活服务，提高社区居民的生活品质。良好的商业氛围可以吸引更多的消费者，进而促进社区商业的繁荣发展。123

社区底商的发展趋势专业化趋势随着消费者需求的日益多样化，社区底商将逐渐向更专业化的方向发展，如打造特色商业街、美食街等。030201体验式消费社区底商将更加注重消费者的体验式消费，通过增加娱乐、休闲等业态，让消费者在购物的同时享受到更多的乐趣。线上线下融合社区底商将积极探索线上线下融合的新模式，通过线上平台拓展销售渠道，实现线上线下互动共赢。

02招商前期准备

商业环境分析了解项目周边的商业环境，包括商业业态、商业氛围、商业竞争情况等。消费者调研掌握项目周边消费者的消费习惯、消费能力、消费偏好等数据。租赁市场调研了解周边商业物业的租赁价格、租赁期限、租金支付方式等。商圈发展潜力评估商圈未来的发展潜力和趋势，包括市政规划、交通状况等。市场调研与分析

目标商户定位商户类型确定根据市场调研结果，确定适合本项目的商户类型，如餐饮、零售、服务等。商户品牌选择选择具有品牌影响力和良好信誉的商户，以提升项目整体品质。商户经营能力评估了解商户的经营能力、管理模式、盈利能力等，确保商户能够持续稳定经营。

制定合理的租金水平和租金支付方式，吸引优质商户入驻。提供优质的物业管理服务，包括保洁、保安、维修等，确保商户的正常经营。针对不同类型的商户，制定相应的优惠政策，如免租期、租金减免、装修补贴等。制定有效的宣传推广方案，提升项目的知名度和影响力，吸引更多商户关注和入驻。招商政策与优惠制定租金政策物业管理服务优惠政策宣传推广

03招商流程与执行

招商渠道与推广方式线上招商平台通过各大招商网站、社交媒体平台等线上渠道发布招商信息，扩大品牌曝光度。线下推广活动举办招商会、行业论坛等线下活动，邀请潜在商户参与，增进彼此了解。中介合作与各类房产中介、招商代理机构建立合作关系，拓展招商渠道。品牌推广通过广告投放、公关传播等手段提升品牌知名度和影响力，吸引更多商户关注。

商户洽谈技巧了解商户需求深入了解商户的经营特点、市场需求和发展规划，为其提供定制化服务活谈判策略根据商户的实际情况和谈判进展，灵活运用价格、租期等谈判策略，达成双方满意的合作。突出项目优势针对商户关心的重点问题，如地理位置、客流量、租金等，突出项目的独特优势。建立良好沟通在洽谈过程中保持诚恳、专业的态度，建立信任关系，为后续合作打下坚实基础。户需按照合同约定缴纳相关费用，如租金、押金、物业费等。合同签订与入驻流程缴纳费用协助商户完成装修、开业等前期工作，确保商户顺利入驻并开展经营活动。商户入驻在商户入驻前，对商铺进行验收并交接相关设施设备和资料，确保商铺符合使用要求。商铺交接在双方达成一致意向后，及时签订租赁合同，明确双方权利和义务，保障双方利益。合同签订

04招商常见问题与解决方案

商户信任度不足缺乏品牌知名度和口碑新招商的商户可能缺乏知名度和口碑，导致其他商户对其经营能力和信誉度产生疑虑。招商宣传不足商户经营不善招商宣传不足或者宣传方式不当，使得商户对招商信息了解不足，进而产生不信任感。已经入驻的商户经营不善，导致商户对社区底商的整体经营环境产生质疑。123

租金定价争议市场行情的波动可能导致租金定价的争议，尤其是在市场低迷时期，商户对于租金的敏感度更高。市场行情波动定价过高或者过低都可能引起商户的不满，定价过高会导致商户经营压力增加，定价过低则可能损害社区底商的整体形象。定价策略不合理在租赁合同中缺乏明确的租金调整机制，导致商户和招商方在租金调整问题上产生分歧。租金调整机制不完善

商户经营品类冲突商户的经营方式可能不同，有的需要大量的人流和广告支持，有的则需要安静的经营环境，这些冲突可能导致商户之间的不满。商户经营方式冲突商户布局不合理商户在布局上可能存在不合理的地方，例如将噪音较大的商户安排在靠近居民区的位置，导致居民投诉和商户经营受到影响。不同商户的经营品类可能存在冲突，例如餐饮和服装在同一区域经营，互相影响。商户业态规划冲突

05招商成功案例分享

商户组合策略根据社区消费特点和商户经营特点，合理组合商铺，打造多元化