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职业资格-房地产经纪操作实务真题库_1

1、单选题下列选项中，()决定房地产的正常市场价值。

A、?最高最佳使用用途

B、?需求预测

C、?供求分析

D、?现金流量贴现分析

正确答案：?A（江南博哥）?

参考解析：房地产经纪人员从事房地产价格咨询，除了要充分发挥自身优势外，还要结合房地产价格咨询服务的特点掌握房地产价格评估的基本原则和市场比较法、收益法、成本法等估价基本方法，熟悉房地产价格咨询的程序。由于房地产的正常市场价值是由其最高最佳使用用途决定的，因此，房地产经纪人员还应熟悉房地产最高最佳使用分析的方法。

2、单选题“在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同”属于新建商品房销售代理业务流程中()阶段的工作。

A、?项目执行企划

B、?销售准备

C、?销售执行

D、?项目的研究与拓展

正确答案：?C?

参考解析：在销售执行这一阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公关活动等市场推广以招徕客户。销售执行阶段通常持续时间较长。

3、单选题商业房地产租赁代理业务的基本业务流程环节不包括()。

A、?信息传播

B、?房地产交验

C、?充实所需的专业知识

D、?房地产交易谈判

正确答案：?C?

参考解析：商业房地产租赁代理业务流程为：①客户开拓；②签订房地产经纪服务合同；③信息搜集与分析；④信息传播；⑤引领承租方查勘物业；⑥租赁谈判与租赁合同签订；⑦办理租赁合同备案；⑧佣金结算；⑨后续服务。

4、单选题房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。

A、?业主印象深刻

B、?花费的时间较少

C、?容易取得业主信任

D、?不受时间的限制

正确答案：?B?

参考解析：电话拜访的优点有：①比较集中；②针对性较强；③比较省力且可联系的人较多；④不受地点的限制；⑤不受天气影响；⑥花费的时间较少。

5、单选题对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应()告知委托人。

A、?在合同签订前

B、?在合同签订时

C、?在合同签订后

D、?随时

正确答案：?A?

参考解析：在与客户进行业务洽谈时，首要环节是倾听客户的陈述，以充分了解委托方的意图与要求，把握客户的心理状况，同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商，达成委托意向。

6、单选题在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是()。

A、?营销手段的运用

B、?维护客户关系

C、?挖掘客户信息

D、?养客策略

正确答案：?B?

参考解析：在客源开发中，保持与客户的良好关系和沟通是至关重要的。通过持续地维护客户关系，可以建立长期的信任和合作关系，从而确保源源不断的业务来源。其他选项如营销手段、挖掘客户信息和养客策略虽然也重要，但它们更侧重于短期效果和外部获取，无法保证长期稳定的业务来源。因此，维护客户关系是房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证。

7、不定项选择题

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。该房地产中介公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源，属于房源获取通道里的直接开发方式，这种方法的主要优点有()。

A、?覆盖人群广

B、?投入成本低

C、?目标性较强

D、?方式新颖

正确答案：?A?B?C?

参考解析：房源获取渠道根据在获取过程的沟通方式分为直接开发方式和间接开发方式两种，前者指面对面沟通的方式，后者指非面对面沟通的方式。直接开发方式包括门店接待、社区活动、派发宣传单、老客户推荐及人际关系开发。其中派发宣传单被许多房地产经纪企业所采用，它的优点包括：①覆盖人群广；②投入成本低；③目标性较强。

8、单选题关于有效房源的说法，错误的是()。

A、?有效房源应及时关注和访问

B、?有效房源可能从有效变成无效

C、?有效房源是指客户交纳定金后的房源

D、?有效房源应按成交难易程度