MARKETING2.2市场因素分析46课件.pptx

2.2市场因素分析;2.2市场因素分析;2.2.1消费者市场因素分析;人们疯狂抢购超市促销商品;据《中国日报》报道，日前，美国弗吉尼亚州一个小县的民众为抢购廉价笔记本电脑疯狂了一把，5500多人从四面八方涌向小小的销售点。由于现场失控，造成踩踏事故，17人受轻伤，但不少人还是“轻伤不下火线”，继续“勇往直前”。;为庆祝第29届奥运开幕，国家邮政局昨日正式发行《第29届奥林匹克运动会开幕纪念》邮票1套1枚，湛江市的集邮爱好者8日早早排队抢购。

据了解，这套邮票全国统一在8日早上8时多开始销售。每人每次只可购一套。我市在霞山、赤坎和南油3个邮政点发售。记者采访了市邮政局城区分局副局长符有广。他说，该局为了做好这项工作，按排了10多位保卫和工作人员，通过派号方式公开发行。据悉，最早来排队的王女士是一家三口轮流排队的，早上4点，她丈夫就起来排队了，6点钟她吃过早餐，就赶紧带着儿子来换班。60多岁的李宝华集邮几十年，儿子也是集邮发烧友。她说，儿子是个体司机，没时间，所以她早早就替儿子来排队了。;思考：

从以上的例子和图片中

你可以分析出消费者市场

有哪些特征呢？;2、消费者市场的特征;北咸;甜水面;西酸;（2）需求复杂，呈多样性和多变性的特征

多样性：消费者在性别、年龄、民族、经济状况、文化程度、消费习惯等方面存在差异。

复杂性：同一特征水平的消费者需求也不一样

多变性：经济收入增加时需求发生变化。

;皂角;搓衣板;洗衣机;（3）进出频繁，一次购买量小

（4）消费者购买商品大多属于非行家购买;（5）消费品需求存在时间上的差异

（6）消费品市场存在着配套性和替代性

配套性：（牙膏和牙刷，皮鞋和鞋油，房子和装饰材料）

替代性（空调替代电风扇，牛奶替代奶粉）

（7）非盈利性：消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需要，而不是为了盈利去转手销售。

;二、影响消费者购买行为的因素;2.2.2生产者市场和购买行为分析;思考：

从上边的图片中你能总结出什么是生产者市场??？;2.2.2.1生产者市场及特征;2.2.2.2影响生产者购买行为的主要因素;2.2.2.2影响生产者购买行为的主要因素;（一）政府市场的涵义及特点

政府市场是指由政府各级机关、各类社会团体及其他各种非营利性机构所组成的市场。政府采购的特点（见图）。;政府采购者除了受到环境、组织、人际

和个人因素的影响外，其独特之处在于它还

受到外界公众的严密注视。;Continued…