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(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题(+答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C。市场营销的核心概念是交换，通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求和欲望，实现潜在交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的途径；促销是促进交换的手段，所以选C。

2.以下哪种市场细分变量不属于人口变量（）。

A.年龄

B.收入

C.生活方式

D.性别

答案：C。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等。生活方式属于心理变量，用于描述消费者的个性、价值观、兴趣和活动模式等，所以选C。

3.产品的有形部分所组成的是产品的（）。

A.实质层

B.形式层

C.延伸层

D.服务

答案：B。产品有三个层次，实质层是产品的核心利益，即产品为消费者提供的基本效用和利益；形式层是产品的有形部分，包括产品的品质、款式、包装等；延伸层是产品的附加服务和利益，如售后服务、保证等。所以选B。

4.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）。

A.价格折扣与折让

B.差别定价

C.心理定价

D.地区定价

答案：A。价格折扣与折让是企业为了刺激消费者购买而采取的价格调整策略，包括现金折扣（鼓励尽早付清货款）、数量折扣（鼓励大量购买）、季节折扣（鼓励淡季购买）等。差别定价是根据不同的顾客、地点、时间等因素制定不同的价格；心理定价是利用消费者的心理特点来定价；地区定价是根据不同地区的成本和需求制定价格。所以选A。

5.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B。促销的目的是将产品或服务的信息传递给目标顾客，引起他们的注意和兴趣，促进购买行为。出售商品是促销的结果；建立良好关系是促销的长期目标之一；寻找顾客是促销的前期工作。所以促销工作的核心是沟通信息，选B。

6.某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是（）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.混合定位

答案：B。避强定位是避开强有力的竞争对手，选择尚未被占领的市场；迎头定位是与竞争对手对着干，在产品、价格、渠道、促销等方面与对手相似，争夺同一市场；重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行二次定位；混合定位是综合运用多种定位策略。所以该企业的定位方式是迎头定位，选B。

7.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。

A.以消费者为中心

B.以生产者为中心

C.市场营销组合

D.网络营销

答案：A。传统的营销观念是以生产者为中心，关注产品生产和销售。市场营销学“革命”后，提出了以消费者为中心的观念，强调企业要满足消费者的需求和欲望，以消费者为导向开展营销活动。市场营销组合是企业营销的策略工具；网络营销是随着互联网发展出现的营销方式。所以选A。

8.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C。消费者购买过程是从产生购买动机开始，经过收集信息、评估选择等阶段，最终转化为购买行动的过程。购买心理是消费者在购买过程中的心理活动；购买意志是消费者在购买过程中克服困难、实现购买目标的心理过程；购买意向是消费者有购买的想法，但还未付诸行动。所以选C。

9.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是品牌所具有的价值，它是通过品牌的知名度、美誉度、忠诚度等方面体现出来的，不具有实物形态，属于无形资产。有形资产是具有实物形态的资产；附加资产和潜在资产不是品牌资产的准确分类。所以选B。

10.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。市场细分是企业根据消费者需求、购买行为、购买习惯等方面的差异，将整体市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。所以是根据买方（消费者）的差异对市场进行划分，选A。

11.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。尾数定价是利用消费者对数字的心理认知，如将价格定为9.9元等；招徕定价是通过低价吸引消费者，带动其他商品销售；声望定价是针对消费者仰慕名牌或名店的心理，对质量不易鉴别的商品定高价；反向定价是根据消费者