保险公司培训：销售的转桩训练.pptxVIP

01你想快速成为商业战场上的销售高手？02你想用1年走完老业务员10年的路？03你想最快速度拥有自己的车、房？04你想带团队、服务部更加轻松？05你想学习让别人成为销售高手的方法？拥有快速成为销售高手的秘笈！成品销售的缔造者！

营销管理的创新者开创寿险区域垄断经营、网格化经营先河！构建服务为中心的销售和管理体系！以客户为中心的营销推动体系！山东某服务在创新体系体系的引导下，员工平均每天能够达到自动自发几十访！当月平台99万！

大师指导初级销售中级销售高级销售大师辅导训练

一件事！做人修养出来做事能力训练出来

较为直接的目标：知行训练行知学习、了解、掌握说、做！学我所说，做我所做知行合一的行业！强烈社会实践积累！80%比重善于行动、善于表述、执行落实20%比重知于我心！说的程度做的程度会说会表达单器官表达生动的表达多器官表达发心的、有效的、艺术的表达全器官表达达成目标程度低有瑕疵的做达成目标高没有瑕疵的做超越的、卓越的、创新的做超越的做知识传播思想传递谋略复制方向目标感受动程度

01学02练03说04说中含知识05说中含智慧06说中含谋略07说含做和行

PickedaMSdesigntemplate–yuck!AndnowI’veinsertedapicture–whoopie!CanIimprovethisslide?学练学做寿险的真正秘密！道理！干

听讲录音录像学练笨：30遍傻：50遍呆：80遍木：百遍123

勤学苦练基本功激励话语---练时多流汗，战时少流血《亮剑执行力》转桩训练一对一狠练训练中嗓门啞了不要紧总比商场上赚不到钱强！一对一、一对二练刺杀训练中断两个肋骨不算啥总比战场上丢掉性命强！

熟练01胆大、无畏惧02

克隆1拷贝2学你所说，做你所做3复制

U盘拷贝复制粘贴

精力和时间分配八分力量磨刀两分力量砍柴

新、奇、快、狠、绝。1、信息前瞻原则。（没有听说、好奇心激发）01全器官表达、全媒体表达、多途径全方位2、信息传达、表述说明的手段综合化、多样化。02脑子有几个思路！（有过硬实际的东西）口齿伶俐巧八哥！（绘声绘色的表述）4、训练的结果和鉴定的标准04讲授式、训练式、交流式3、训练手段多样化。03成长训练要则

销售训练方式-转桩式训练法发明人01没有废品没有次品成品销售直接生产简单复制直接克隆02余旭东03

强悍销售技术

BeforeAfter语言=金钱我脑子的想法别人脑子的想法转化

“感性”销售01理性理解02感性销售03情绪感染04感情传递05

“感性”销售全器官销售全媒体销售

顶级专业销售技术思路01货架展示02功用导购03给付利益清晰简明快捷04功用意义生活意义激发欲望05（销售说明的思路很清晰激发欲望强烈）06利益的名称07鲜亮08吸引人09门头包装

010304020506形式名称：“转桩式实战演练”，人人在对练，确保在教室就有市场的感觉。学习方式：讲话靠思路（意思、灵魂、谋划），笔记记录思路。训练组织：对练完毕就进入反馈、打分考核（以客户身份），改进了在此循环，始终保持对面面临的新客户。适用面：市场中与客户沟通的内容使用材料：总公司专门训练材料效果评估：越练越自信，越能驾驭运用最顶级销售技术训练

专业销售的说明训练要求01简捷思路训练（完整表达含义）02销售人员超强导购能力03规定的时间迅捷准确完成说明04有效接触1分钟利益讲解3分钟超强促成2分钟05及时反馈客户心中的感受06

训练最终标准“无意识”说明

训练注意事项1、将所有工具和销售流程完美结合、融合。2、建立完整的、实战的销售流程概念。3、训练的要求所有人必须达到“无意识”的流畅水平。4、讲师采用全情投入方式训练5、”训练多流汗,市场少流血!”严格培训质量！避免流程、工具各自推相互矛盾，东西多杂乱无章、浪费时间和精力！保证训练质量，确保没有次品出班，对每一个参训者要严格通关、建通关检查考核体系销售是一个全情投入的复制传播行为，要用综合手段影响客户，有感染力的销售，适应时代发展流畅的表现代表专业、代表对内容的完全驾驭，熟练使用！训练百遍才能达到无意识水平！简洁有效、思路清晰是销售的最核心理念，销售流程就是成品销售，练好就能直接面对市场。

初级能力中级能力高级能力13-24件/月25-30件/月31-60件/月1对多（3人或以上）1对群（10人以上）6件-12件/月1对11-2人/月3-5人/月6-15人/月16人以上/月复制传播思想（同想）产品销售团队发展增员月薪万元月薪几万元月薪十多万元大主任大经理大总监

成长的过程就像蜗牛长大一样一层层长大！一级级兑变！