雀巢超级能恩3段产品知识.pptxVIP

超级能恩“雀巢保护日”

活动执行手册

目录1、活动背景2、雀巢能恩介绍3、活动概况4、活动流程5、活动陈列6、活动话术7、招聘标准8、人员及物料准备6、其它要求

1、活动背景雀巢能恩在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度样品

2、雀巢能恩介绍母乳是宝宝最容易消化的食物蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质和微量营养素母乳是强健宝宝的天然保护屏障提供免疫抗体和大量益生菌（双歧杆菌和乳酸杆菌），还可预防婴儿感染，如胃肠道感染、中耳炎和呼吸道感染等母乳喂养强化母婴感情如DHA，而DHA是大脑和眼睛的主要“建筑材料”为什么母乳喂养很重要？

宝宝过敏怎么办？126543你所不知道的事实过敏是不可治愈的疾病！过敏风险如何早知道？母乳喂养是宝宝预防过敏最好的办法！母乳不足时，首选适度水解蛋白配方奶粉!不是所有的水解蛋白配方都一样，选择雀巢超级能恩！123456

雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉据美国食品和药物管理局FDA核准，雀巢适度水解配方有助于降低婴儿过敏的风险权威的德国营养干预研究GINI临床证实，雀巢研发的超级能恩适度水解蛋白配方可使过高风险婴儿的过敏发生率降低约50%，降低特应性皮炎持续到六岁超级能恩全球成功上市25年，3千万家庭的共同选择超级能恩由德国慕尼黑原装进口雀巢能恩3富含适度水解蛋白可显著降低过敏风险，含3600万活性益生菌来增强免疫力，含DHA/ARA帮助宝宝大脑及视觉功能发育。12345

3、活动概况固有客户-有直接购买意向。更好服务于固定忠实客户，介绍相关活动信息，促进购买。意向客户-品牌间摇摆不定。现为雀巢客户，但在各品牌间多项选择。稳固完善意愿客户，参与现场游戏互动，注重相关幼儿营养健康问题，专业营养师咨询问答新客户-通过现场互动游戏效应吸引。吸引沟通现场新加入客户，参与现场游戏互动，普及相关幼儿营养健康保护知识，宣导雀巢品牌理念，跟多了解产品，尝试形成初次购买。项目名称超级能恩“雀巢保护日”主推产品雀巢超级能恩3段幼儿配方奶粉活动主题在2013年“爱的保护日”基础上，提升对幼儿健康营养全面保护的品牌理念，加强品牌认知度专业营养师营养咨询+活动促销=宣传6大幼儿营养知识+更好的服务固定忠实客户+吸收潜在意愿或新加入客户=更好保护宝宝健康目标人群1岁以上孩子的妈妈（分为固定客户、意向客户、新客户）活动形式游戏互动+到场礼物派送+营养师咨询+产品介绍+满赠（产品促销）游戏互动：参与妈妈＞50人/天；营养师咨询：咨询妈妈＞50人/天买赠形式1.超级能恩３，买６赠１(每客限购１次)2.新客礼－儿童餐具套装，每场/天限５个新客购买雀巢能恩3段/超级能恩3段产品，即可获赠新客礼3.到场礼－妈妈书一本，每场限５０本（7月15日之后到）活动时间活动日期：2014年7月1日-11月底；重点城市（见附件）促销活动的执行，原则上要求每门店执行2天，选择周六、日（1天为1档，建议周末两日卖进，不建议仅执行1天）工作时间：每天10:00-12:00AM13:00-19:00PM，具体工作时间段可根据当地卖场的实际情况做适当调整。活动时间每天工作8小时，特殊情况下最多不超过10个小时，活动最晚结束时间不得晚于20：00，建议午休（午餐）时间为：12：00-13：00之间，午休（午餐）时间不得超过60分钟。激励机制到场率/活动参加率：50人/场活动销量2万/天，4万/周活动新客购买率=竞争品牌的用户专牌为雀巢购买人数/所有购买人数20%

4、活动流程游戏互动介绍参与现场互动游戏结果上榜领取相关礼品相关信息记录营养医师咨询了解雀巢产品相关信息记录营养医师注：赠品及赠品登记表均在临促处领，需与长促提前沟通

工作内容人员安排人数工作职责辅助工具介绍活动内容短促人员（游戏+产品）1游戏区及产品区人员分别介绍区域活动细则吸引现场参与，鼓励向营养师咨询活动介绍双面信息牌现场游戏互动短促人员（游戏互动）1拦截目标用户

完成现场游戏互动

记录已购买消费者信息赠送参与互动礼品鼓励向营养师进行咨询互动道具专业妈妈知识榜信息登记表免费礼品现场解答营养师1根据游戏的结果，进行一对一的解答和建议专业营养师咨询牌产品介绍短促人员（产品区）+驻店理货员2甄别目标消费人群，对1岁以上孩子的妈妈进行产品特性及促销信息的介绍提升品牌知名度，让目标人群了解更多确认品牌留存已购买消费者信息鼓励向营养师进行咨询满赠礼品信息登记表引导离开短促人员1引导消费者离开卖场人员管理+信息收集督导人员1负责活动店人员招募及培训，办理相关进店手续安排相关物料接受及现场硬体进场搭建维护店内关系，调动现场人员积极性收集相关店内信息及录入电子类信息表

5、活动陈列现场陈列形式A类2*2平米答对6题答对5题答对4题（留姓名即可）