2025年汽车行业5A营销科学白皮书.pptxVIP

出品方：A懂车;;;;;;

目录

CONTENTS

PART01

存量时代的汽车消费市场.......................................................................01

PART02

5A-汽车行业营销度量体系...................................................................06

PART03

A3-校准营销度量体系..........................................................................13

PART04

用户艰难的决择-保九争四进二............................................................24

PART05

市场竞争格局分析....................................................................................34

PART06

结语-营销科学献礼2025.....................................................................41;;;;;;;

A4

阶段

（Act、行动）

科特勒营销5A

用户基于所获取的

信息和自身需求，最终选择购买某款

产品

用户角色

消费者

品牌价值

转化期;;;

在5A模型之前，传统的营销漏斗模型，致力于分解漏斗各个层级之间的线性转化关系，识别漏斗

转化薄弱环节，做定向策略优化；不足之处在于层级间的转化无法体现用户资产的流转和累积

5A模型利用大数据技术追踪用户在不同阶段的行为路径，将离散的用户行为特征输入机器学习模型，识别用户行为模式并划分为5A的不同阶段；落地量化为可识别、可诊断、可优化的用户资产模型

伴随着汽车的存量市场中的演化和用户行为决策线上化等趋势，线上用户行为数据进一步激增，也为数字化的5A用户资产模型提供了天然的大数据基础，可以更加完整的体现现代汽车消费者的行为链路，和品牌用户资产的现状，为品牌的精细化运营提供了更丰富可落地的洞察视角;

理想型态的5A用户资产形状呈现完美的钻石形态，A1和A2，A2和A3，A3到A4有自然的切割斜

角，5A人群资产的分布状态实现有序的梯度

【浅层饱满蓄水】

不同于流量漏斗模型，上宽下窄的浅层流转状态，在健康的5A形态中，A2资产是大于A1的，其用户交互频次显著高于A1用户；

A2用户的留资转化率是A1的1.94倍，到店转化率是A1的1.80倍；对用户做有选择的反复影响和心智加深，即减少了对用户广覆盖阶段的资源浪费，也实现了对用户资产的运营加深；浅层种草A1、A2用户中-较深入层级A2用户占比更高蓄水饱满，厚积待薄发

1.94倍1.80倍;;;

A3

A3的独特性;;;;;;;

留资用户在留资前-高心智占比车系数量趋势（车系心智占比》a%）

关注车系个数

重叠用户

燃油品牌用户

新能源品牌用户

留资前

13周12周11周10周9周8周7周6周5周4周3周2周1周;;;;

【垂直媒体高用户价值】对比快消行业，购车决策有典型的高决策特征，用户在决策前会反复收

集决策信息，包括全方位参数对比、专业评测、专家解析、已购车主的反馈等等；垂直媒体因天然的垂直类目专业性，是绝大多数用户购车决策关键决策窗口的必经之路；懂车帝活跃用户中92.6%是A3购车高意向用户，进一步明确了垂直媒体中的用户价值

【品牌的机遇和挑战】高购车意向用户是大盘的A3，但车系和车系之间的A3用户资产体量天差地别，单车系独占A3用户仅占大盘DAU的6.09%；品牌之间的最后一公里的运营竞争能力尤为重

要，也是品牌和品牌之间博弈的重要机会窗口;

车系个数

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

0;

A3深种草...;;;

A3深种草...;;

投放周期、触达与摇摆A2A3扭转率—30日扭转

A2A3扭转率气泡面