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结束语实施薪资体系+岗位职责盘古大学新人培训（编号）部门：实施姓名：王圣震日期：2016-01-01

1、实施组织架构2、薪资体系整体指引3、实施部薪资结构4、实施薪资水平5、薪资发放6、实施工作主线7、实施岗位职责8、实施晋级制度目录TableofContents

1、实施组织架构

实施工作主线薪资体系整体指引薪资发放实施组织架构实施岗位职责实施部薪资结构实施晋级制度实施薪资水平TableofContents目录

2、薪资体系整体指导三个基本原则：

实施组织架构01薪资体系整体指引02实施部薪资结构03实施薪资水平04薪资发放05实施工作主线06实施岗位职责07实施晋级制度08TableofContents目录

整体薪资体系结构3、实施薪资结构薪资结构组成其他工资工龄年终奖补贴奖金提成岗位工资质量工资基本工资整体薪资体系结构——八项岗位不同有所不同级别不同有所不同相对固定部分，与级别相关浮动部分，与考核结果相关浮动部分，与综合素质和营销能力相关

3、实施薪资结构——主要三项

3、实施薪资结构——考核办法岗位工资-基础考核工作结果值——R每月既定任务，依考核完成分数、按比例发放。R值如何提升？结果导向高分高能级别岗位工资基数岗位薪资发放得分发放标准C0700分数＜96096≤分数＜97岗位工资基数×20%97≤分数＜98岗位工资基数×40%98≤分数＜100岗位工资基数×80%100≤分数岗位工资基数×100%C11700分数＜96096≤分数＜98岗位工资基数×20%98≤分数＜100岗位工资基数×80%100≤分数＜103岗位工资基数×R值考核任务得分×1.10103≤分数＜106岗位工资基数×R值考核任务得分×1.15106≤分数＜110岗位工资基数×R值考核任务得分×1.20110≤分数岗位工资基数×R值考核任务得分×1.25C22200同上C32700同上C43200同上C53500同上

3、实施薪资结构——考核办法质量工资——基础考核工作的过程值——Z为结果护航，以产品变现为业绩发力点。质量考核项分值计算方式标准值得分日均有消费客户数30S=当月有哪些信誉好的足球投注网站日均有消费客户数/上月最后7天有哪些信誉好的足球投注网站日均有消费客户数×100%S≥100%30刨除刨除当月新开、淡旺季客户：教育培训、98%≤S100%25种植（保定、沧州、秦皇岛、张家口）旅游及95%≤S98%20票务（保定、承德、秦皇岛、张家口）92%≤S95%15S920月产品项50根据渠道考核与先锋计划按月制定考核内容当月既定培训考试10X=个人当月培训考核成绩平均分X≥9010A=大实施平均分87≤X908大实施平均分≥90分时，按此考核85≤X875X850大实施平均分90分时，按此考核X≥A10A-3≤XA8A-5≤XA-35XA-50客户维护10沟通频率考核：维护沟通频率为5个工作日：系统内所有客户均需在5个工作日内有效联系一遍，且正确地记录主题；准续周一必须联系完毕，要求与客户沟通余额、预计续费时间，续费有困难的要有优化评估干预的沟通，且主题正确；周四8-15天必须联系至少1遍，要求与客户沟通账户的效果评估及优化建议，提醒客户账户余额及预计续费时间，且记录主题正确。合格101、出现不合格者，一个客户扣1分10分封顶类别项目计算方法说明加分项讲师2*累计授课时长/60×授课质量评分/100；客户会讲会1次2分不足2分按2分计算，小数位的四舍五入取整，当月超过5分按5分核算管理层、培训部、产品部，所授课程不参与加分评定引带引带同学入职或转正每引带1名同学入职或转正当月加2分增值项首续率分母名单内客户首续超出40%后的首续客户数（四舍五入取整）*2上限10分分母=前六个月新户未首续且在本月初账户余额小于上月消费（上月消费0）的客户数+上月开户且正常生效且预计消费天数≤当月自然天数分子=当期续费金额≥5000减分项服务质量上限10分按照《盘古网络实施服务管理制度》规定执行岗位质量薪资基数质量薪资发放得分发放标准C0500分数＜80080≤分数＜85质量工资基数×50%85≤分数＜90质量工资基数×80%分数≥90质量工资基数×100%C11000同上C21000同上C31000同上C41000同上C51000同上

3、实施薪资结构——考核办法岗位工资-新开考核工作结果值——R每月既定任务，依考核完成分数、按比例发放。R值如何提升？结果导向高分高能级别岗位工资基数岗位薪资发放得分发放标准C0500分数＜96096≤分数＜98岗位工资基数×20%98≤分数＜100岗位工资基数×80%100≤分数岗位工资基数×100%C11500分数＜96096≤分数＜98岗位工资基数×20%98≤分数＜100