东风乘用车年度市场营销规划.pptxVIP

DongfengMotorCorporationPassengerVehicleCompany;

DFPV

东风乘用车;;;;;;;;;;;;;

分析项;;;;

场景个性;

2025年

市场环境下,汽车品牌营销的新模式是什么?;

2025年

面对汽车市场变革，我们该何去何从？;

面对外忧内患的严峻形势，我们该如何应对;

2025年，东风汽车宛如一阵强劲东风，裹挟着创新与突破之势

向着西南、西北这片充满机遇与挑战的天地奔涌而去

正式开启一段波澜壮阔的纵横新征程;

“一年四季，季季有主题”

一阶段一事件一爆款，去繁化简，高强度形成强印记;;;

让产品被“看得见”

聚焦用户轨迹，为产品注入灵魂;

甘南

Eπ007西北旅拍第一站;

活动时间：03月21日-03月23日

活动大区：西北·甘南

车辆规划：Eπ007*5辆、Eπ008*2辆

人员规划：招募客户*2组；汽车媒体*1组；网红KOL*1组;

车主口碑造势传播;

藏族服饰拍摄

-------≥模特藏族服饰拍摄

藏地光影、九色甘南、秘境航拍

-------≥颁发节能挑战奖

天空之境拍摄

景车合一;

探秘西北登录西北;;

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各店邀请老车主进行改装车辆照片拍摄,参赛车主提供不低于3站的改装照片及改装细项(包括但不限于改色膜、尾翼、LOGO标等),店内进行人气评比;

让产品被“记得住”

加大异业品牌跨界，融合扩散;;;;;;

L7骑行轨迹图——活动造势,提高声浪

经销商邀请客户在自有区域，画出属于自己的“L7骑行轨迹图”,上传至发布的H5，朋友圈助力，赢取积分兑换骑行装备或助力物品;

骑迹碳索,L7通关打卡——增加活动趣味性

结合L7,与崔克品牌联合，设置不同的打卡点，参赛者可在指定的点位进行打卡,让活动更具趣味性;

休憩补给站后备箱低碳集市——提高车型曝光

在2个打卡点打造后备箱集市,为骑行的选手提供休憩的补给物资,提高L7车型曝光度;

#精准定位，深度挖掘，整合商家，重点外拓

抢占热点地段，走到客户身边去，挖掘更多的潜客资源，让东风汽车走进千家万户

时间推荐：04.04-04.06、04.19-04.20、05.01-05.05、05.24-05.25、06.01-06.02、06.21-06.22;

让产品被“摸得着”

强化性能体验，持续产品下沉;;

培育教练经纪人

对于大部分学员，有购车需求会向教练咨询，而此时将教练培育成风神品牌经纪人，通过相关政策刺激其在学员购车决策中起到指导性作用;

-区域号召，发动全区经销商联动开展，形成规模传播效果-;;

#深耕大区，更接地气的社区营销新模式，展开属地化宣传时间推荐：09.01-09.30(任选7天进行驻扎);

让产品被“传的下”

多平台多渠道引流，逐步击穿;;;;;

车展规划

传播渠道多样化、强化产出内容，多形式持续出圈;

“产品打动+疑虑消除+真实体验丨用车展开启销售缺口”;;

跨界本土品牌刮刮乐奶茶杯，过任务免费送

动作规划：与品牌进行跨界联合，设置互动装置，邀请客户完成相关任务后可免费获得1杯联合饮品。对于无法完成任务的客户，扫描二维码填写留资信息，即可免费获取定制小礼品一份

合作商家：茶话弄-西安高人气本土茶饮品牌；茶百道-成都本土茶饮连锁品牌

礼品推荐：留资礼-定制帆布袋；挑战礼-刮刮乐奶茶杯;

KOL直播探展，带你一睹东风汽车风采

动作规划：邀请专业的汽车领域KOL，以短视频直播的形式，带领粉丝云看展，领略东风每款车型的性能高低、细节好坏，他们的意见成为很多消费者购买前的“临门一脚”。

直播思路：科技高端标签报道、展车细节深度报道、竞品对比、车型亮点

KO推荐：田哥聊车（粉丝28.1万）；大卫说说车（粉丝24.5万）；魏什么说车（粉丝12.3万）;

即刻试驾，现场感受东风车型魅力

车辆规划：现场准备3辆重点车型试驾车，对于高意向客户签署试驾协议后，可立即试驾

人员规划：每辆试驾车1名试驾专员全程待命，试驾期间解答客户提出的疑惑

其他要求：活动期间，统一指挥，禁止一切违章行为的产生，由此产生的后果将由其个人承担;

订车有礼，抽到的盲盒都是惊喜

动作规划：现场准备4种不同内容的订车礼，凡是订车客户凭有效订单登记后，即可在盲盒区随机抽取1个盲盒，礼品随机

流程规划：客户订车-信息登记-盲盒抽取-客户兑奖-拿走礼品

礼品推荐：小霸王复古游戏机、车载百事冷热冰箱