《市场营销学》教案 第2章 市场营销环境分析.docx

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《市场营销学》教案

课时分配表

章序

课程内容

课时

备注

1

市场营销导论

4

2

市场营销环境分析

4

3

市场营销调研与预测

4

4

市场购买行为分析

4

5

市场竞争战略

4

6

目标市场营销战略

4

7

产品策略

4

8

价格策略

4

9

渠道策略

4

10

促销策略

4

11

市场营销的管理过程

4

12

市场营销方法的新发展

4

合计

48

课题

第二章市场营销环境分析

课时

4课时（180min）

教学目标

知识目标：

了解市场营销环境的概念及特征。

理解市场营销宏观环境要素及市场营销微观环境要素。

理解PEST分析法及SWOT分析法。

能力目标：

能够对企业所处的市场营销宏观环境进行分析。

能够对企业所处的市场营销微观环境进行分析。

能够运用PEST分析法和SWOT分析法，科学地进行市场营销环境分析。

素质目标：

感受科技强国的力量，培养持续创新精神

教学重难点

教学重点：了解市场的概念、市场的分类、市场营销及其有关的核心概念

教学难点：运用市场营销组合理论分析企业在市场营销中存在的问题

教学方法

情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法

教学用具

电脑、投影仪、多媒体课件、教材

教学过程

主要教学内容及步骤

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

新课预热

【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等

【学生】聆听、互动

【教师】讲述市场营销环境的基础理论，强调把握市场营销环境的变化趋势的重要性

【学生】聆听、思考、理解

第一节

市场与市场营销

问题导入

【教师】引导学生扫码观看视频“江小白公司的成功”（详见课件），提出以下问题：

什么是市场营销环境？市场营销环境包括哪些？

为什么江小白公司能成功？江小白公司所处的营销环境如何？

【学生】聆听、思考、回答

传授新知

【教师】通过学生的回答，引入新知

一、市场营销环境的概念

市场营销环境是指影响和制约企业营销活动及经营目标的各种因素。

市场营销宏观环境和市场营销微观环境的主要内容如图所示

市场营销宏观环境是指各类企业生存和发展的共同空间，是由一些大范围的社会约束力量和因素构成的集合，包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境和社会文化环境等因素。

市场营销微观环境是指与企业密切相关的、直接影响和制约企业营销活动的各种力量和因素的集合，包括供应商、企业本身、营销中介、消费者、竞争者和社会公众等因素。

【教师】引导学生思考回答以下问题：

在市场营销活动中需要分析哪些市场营销环境？

你能列举几个市场营销环境的变化给企业带来机遇和挑战的例子吗？

【学生】思考、回答、讨论

二、市场营销环境的特征

（一）客观性

市场营销环境是客观存在的，且它对企业市场营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点。

（二）动态性

市场营销环境不是静止的、一成不变的，而是一个动态系统，构成市场营销环境的每一因素都随着社会经济的发展而不断变化。

（三）差异性

不同的国家或地区之间，市场营销宏观环境之间存在着广泛的甚至是巨大的差异。

不同的企业，其市场营销微观环境也千差万别。

（四）相关性

市场营销环境诸因素之间相互影响，相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的相应变化，从而形成新的市场营销环境。

【教师】引导学生思考回答以下问题：

市场营销环境如何作用于企业的市场营销活动？企业如何适应市场营销环境的变化？

【学生】思考、回答、讨论

【学生】聆听、思考、理解、记录

第二节

市场营销宏观环境

考勤

【教师】使用APP进行签到

【学生】班干部报请假人员及原因

传授新知

【教师】通过学生的回答，引入新知。

一、人口环境

（一）人口数量及变化趋势

人口数量及变化趋势对消费需求有决定性的影响。

一个国家或地区的总人口数量多少，是衡量市场潜在容量大小的重要因素。

（二）人口结构

人口结构包括年龄结构、性别结构、民族结构、家庭结构、职业结构和受教育程度结构等。

人口结构差异带来消费需求、购买习惯及购买行为的差异。

【教师】引导学生思考回答以下问题：

近年来，人口老龄化问题日益突出，举例说明人口老龄化带来了哪些市场机会及威胁？

【学生】思考、回答、讨论

（三）地理分布

地理分布指人口在不同地区的密集程度。

人口地理分布主要受地理环境、气候条件、地形地貌、自然资源、经济发展、风俗习惯等因素的影响，进而作用于企业的市场营销活动。

二、经济环境

经济环境是企业市场营销活动的外部经济条件。

市场规模的大小不仅取决于人口数量的多少，还取决于有效购买力的强弱。

（一）消费者收入与支出

1．消费者收入

市场消费需求是指人们有支付能力的需求。

（1）人均国民收入是用国民收入总量除以总