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网络营销案例分析3篇

#络营销案例指描述某一特定的营销活动的内容、情景与过程的一种客观性

的材料。为大家整理的相关的#络营销案例分析,供大家参考选择。

锤子ROM是罗永浩社会化营销的代表之作。从宣布做手机到锤子ROM正式提

供下载，罗永浩的社会化营销烙印始终深刻其中。

老罗罗永浩是名人，之前新东方教英语的竟然也要做手机系统?老罗的这大跨

界，配合形象的广告图片，从一开始就吸引了大家的眼球，觉得老罗真是一个颠

覆性的人物。而老罗也一直持续地在#上兴风作浪，多次制造话题，吊足了#民的

胃口，使得锤子ROM发布这一事件在当今这样海量信息的世界里得以持续发酵，

让#民和媒体对于锤子ROM始终保持高度的关注，并产生了极大的期许。老罗的

自我营销方式，首先就是吹牛，老罗说他的公司的未来比Google还牛。吹牛也

是营销手段的一种，而且看起来效果很不错。别人赞也好，喷也好，反正人气和

知名度是提高了;吹产品、吹团队、吹福利，天价办公椅、百万年薪找人、补贴

鼓足了劲吹嘘锤子。既能向众人展示自己公司产品的良好形象及价值观也能鼓励

手下人，还让人觉得他们的团队很和谐、很有实力，自然也能让人觉得这样的团

队做出来的产品也不会错。

然后就是各种攀高枝和找垫背的，他不断高调的向HTC、苹果等品牌进行挑

衅，吐槽其他品牌的操作系统;宣称自家的锤子ROM将秒杀魅族Flyme和小米

MIUI，而且还是毫秒

我们可以吐槽老罗的产品，不屑他的品格，但是不能否认罗永浩在锤子ROM

营销中取得的巨大成功。他用最低的成本，最大限度的宣传了自己的产品

一、#络营销渠道概述

#络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而#络营销渠道是#络营销重要一

部分。

(一)#络营销渠道的概念

#络营销，就是以国际互联#为基础，利用数字化的信息和#络媒体的交互性来

辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，#络营销极具发展前景，必将成

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为21世纪企业营销的主流。#络营销渠道是#络经济时代的一种崭新的营销理念

和营销模式，是指借助于互联#络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销

目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路

径，主要分为通过互联#实现的从生产者到消费(使用)者的#络直接营销渠道和通

过融入互联#技术后的中间商机构提供的#络间接营销渠道。

(二)#络营销渠道的功能

与传统营销渠道一样，以互联#作为支撑的#络营销渠道也应具备传统营销渠

道的功能。一个完善的#上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送

功能。

1.订货功能。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信

息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销

售费用。

2.结算功能。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此

厂家(商家)应有多种结算方式。目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国

内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。而目前国外

流行的几种方式是信用卡、电子货币、#上划款等。

3.配送功能。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服

务、软件、音乐等产品可以直接通过#上进行配送，所以一般配送系统以有形产

品为讨论问题。对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题，而对于这两个

问题，我国有几个很好的企业为企业提供专业的服务，专业的配送公司崛起进一

步加快了企业对#络渠道建