皇都广场写字楼项目推广提案.ppt

本案献给

正在完成“从说到做”这段距离的

刀锋战士

;知己:

1、本案先天优势

2、本案攻击客源分析

3、市场切入点

知彼:

1、邻近在售个案之推广方向解析

2、写字楼整体解析

百战百胜:

1、本案案名建议

2、本案LOGO

3、本案VI延伸表现

4、本案广告稿面系列表现

5、依客户群像定出的广告策略;知己;一、本案先天优势

从地段交通来看：

位于最近日趋成熟的CBD板块，地铁二号线搭配便捷的平面公交系统，延伸发展出本案的主要地段优势

从生活配套来看：

毗邻益田高尚社区、皇岗生活区，生活配套相对均好

从资源配置来看：

CBD辐射带来的国际商务平台，资源配置日趋完善

从区域整体形象来看：

与会展中心为邻，会展经济如日中天，商业经济活动日益活跃，商机无限;;3.客源具体分析

客种配比

5-10%中偏小型企业

购房背景描述

1.已完成一次创业、正迈向规模化的中型企业

2.正需要塑造“正规,高效专,实力雄厚”的企业集团形象

3.购房置业的首选是标志型办公建筑

4.有一定的支付能力

5.企业有较大的智囊团,下订时综合考虑较多,看房周期较长

6.可能购买整层或半层

诉求重点

具国际感体面的办公形象?满足其“与跨国总部接轨,对5A等特殊要求

整体规划:外部(整体)大而全,内部(细节)小而精;客种配比

70-75%小型企业

购房背景描述

1.第一次创业,完成原始积累。急需较大面积的办公场所扩充公司发展,但尚不足以购买超高档或整层的办公场所

2.私企背景居多,经营者个人色彩浓厚,主导公司90%决策

3.靠自己能力积累财富,自信自负有主见不服输,对公家财产珠玑必较,精打细算

4.有一定财力基础,也相对讲究享受和品味,是这个城市里引领消费风潮的一群人

5.年纪在25～35岁左右,属于金领一族或菁英领袖

6.购买1~3个较小单位(合并)

诉求重点

刻意控制的面积和总价?需求个性多样性,强调人性化软硬体配套?国际感外观形象?小企业也有大气派?办公室菜单式精装修,含全套OA事务机械,装修入房贷，财务运用相对灵活?整体功能配套:外部大而全,内部小而精;客种配比

5%有地缘关系者

购房背景描述

1.周边商住楼里租房的公司

2.其它大公司的需要区域性设点的公司附属机构

诉求重点

地段交通之便利性增值性?本区相同产品的独特稀缺;;三、市场切入策略点

核心策略：

第四代纯商务服务办公空间

能源商务时代的到来;具体表述

1.第一次真正为小企业量身订作

概念源起：1、CBD是城市的现代化标签，资源丰富。

这是一个资源共享的时代，人们都在寻找一个属于自己的和谐的平台，起飞自己！

2、供求关系：

原来的平台是因为“特区”的优势，几乎所有成功的企业或个人都或多或少“借”力；

现在成功的或是正站在成功的节点上的中小企业，都是要靠自己，这种压力已日趋严峻

3、需要资源的重组，需要贴心的服务来解决问题;概念说明:

加强产品力,我们强调本案是第一个真正为中小企业量身订作的项目,由于本案的楼层面积较适合深圳诸多的SOHO，以及中小型私企、新兴的IT类公司、创意或谘询服务导向的中大型工作室,因此,本着“为结果投入”的理念,我们将自己定位为“为成长中企业,创造更和谐的创业空间”;;;3.第一个有人工智能的服务型写字楼

说明:

本案除了媲美市场上先进的硬体设备之外,我们更愿意强调“和谐”和“人性关怀”,因此,我们的规划花了很多心思在“软服务”上,例如让员工便利消费的IC卡，可以在整幢办公楼内享受所有共用商务配套设施，如共用商务接洽间、钟点商务秘书、CoffeeHome、商务用车、酒店式大堂,在消费完成后需要充值的可向管理处充卡，突出在应用时的尊贵和效率……因为,我们知道21世纪的领先企业,人才是主角!

;4.小企业菁英的精明选择

说明:

既然是“专攻小企业”,刻意控制的面积和总价,并且在户型设计上精心研究,让小空间也有大效益,并进一步降低门槛,消除购买阻力,本案经济方案如下---

?办公室菜单式精装修,含全套办公家电,装修款并入房贷,减轻中小企业财务压力

?付款门槛低,偿款期限长,财务运用相对灵活

?便利的消费IC一卡通

?整体功能配套:外部大而全,内部小而精;广告表现手法：

本方案的广告表现以“深入浅出但详细专业”的说明为主，文字和画面要求“绝对创新”，尤其与资源配套优异的个案相继竞争之时、唯有“细化的产品力与空间机能”是胜出的唯一有效切入点。

;知彼;一、邻近在售个案之案名解析

目前项目处于区域性无竞争状态

?目前在租售的写字楼“东方雅苑”，主力户型为150M2～240M2左右的大格局，其它商住楼的户型均为100M2的三房，与本案并